客戶經(jīng)理
工作職責
1.充分了解公司充電樁、儲能產(chǎn)品,為客戶提供專業(yè)的建議和方案,滿足客戶需求;
2.負責充電樁、儲能行業(yè)客戶,及銷售目標的達成;
3.開展市場調研,收集大項目市場信息,制定銷售策略,拓展客戶資源;
4.組織協(xié)調商務、技術等部門,制定技術方案,進行產(chǎn)品推廣。
5.負責牽頭招投標項目的投標工作;
6.負責項目合同的簽訂,合同執(zhí)行跟蹤及協(xié)調,回款監(jiān)督,費用管控等;
7.負責大客戶關系管理與客戶滿意度提升;
8.定期提交銷售工作報告,協(xié)助公司制定銷售策略;
職位要求
1..電力電子、自動化等相關專業(yè)大學本科或以上學歷;
2.3年以上電氣類設備銷售經(jīng)驗/新能源汽車/新能源產(chǎn)品銷售相關行業(yè)經(jīng)驗,有充電樁、儲能設備銷售經(jīng)驗優(yōu)先;;
3.熟悉充電樁產(chǎn)品技術和解決方案,對充電樁、儲能行業(yè)有較深理解。
4.有公交、城投、市政、交投、交通局、礦山重卡等客戶資源優(yōu)先;
5.較強的客戶公關、信息收集研判與市場開拓能力;
6.綜合素質良好,具備良好的抗壓能力和應變能力;
電力交易
1. 電力市場分析與交易策略制定
- 研究國內外電力市場政策、交易規(guī)則及電價機制,分析市場供需變化趨勢。
- 制定中長期、現(xiàn)貨及輔助服務市場的交易策略,優(yōu)化購售電方案,降低交易成本。
- 跟蹤新能源(風電、光伏等)發(fā)電預測,結合負荷需求調整交易計劃。
2. 交易執(zhí)行與優(yōu)化
- 負責電力交易申報、競價及結算全流程管理,確保交易合規(guī)性。
- 利用大數(shù)據(jù)分析工具(如Python、MATLAB、Power BI)進行電價預測和交易模擬。
- 協(xié)調發(fā)電側、電網(wǎng)公司及大用戶,爭取最優(yōu)交易價格和電量分配。
3. 風險管理與合規(guī)
- 識別電力市場交易風險(如價格波動、偏差考核、政策變動),制定對沖策略。
- 建立交易風險控制體系,定期提交風險評估報告。
- 確保交易行為符合國家及地方電力市場規(guī)則,避免違規(guī)處罰。
4. 團隊管理與協(xié)作
- 帶領電力交易團隊,分配任務并監(jiān)督執(zhí)行,提升團隊專業(yè)能力。
- 跨部門協(xié)作(如與調度、財務、法務部門溝通),保障交易順利落地。
- 培養(yǎng)新人,組織內部培訓,分享市場動態(tài)和交易經(jīng)驗。
5. 客戶與市場拓展
- 維護與發(fā)電企業(yè)、售電公司及大用戶的合作關系,挖掘交易機會。
- 參與電力市場創(chuàng)新業(yè)務(如綠電交易、碳電聯(lián)動、虛擬電廠等)。
1. 本科及以上,電力系統(tǒng)、能源經(jīng)濟、金融、自動化等相關專業(yè)。
2. 五年以上電力交易或電力市場相關工作經(jīng)驗,2年以上團隊管理經(jīng)驗。
3. 精通電力市場規(guī)則(如現(xiàn)貨、中長期、輔助服務)、電價機制及電力調度流程。
4. 熟練使用Excel、Python、R等工具進行電價預測和交易優(yōu)化。
5. 熟悉金融衍生品(如期貨、期權)在電力交易中的應用。
6. 具備電力交易員職業(yè)資格證書(中電聯(lián)或國家認可機構頒發(fā))、注冊能源管理師(CEM)、CFA(金融分析)等相關證書優(yōu)先。