職位描述
面銷/陌拜會議/會展銷售政府、軍方營銷經(jīng)驗船舶/航空/航天/火車制造貨運/物流/倉儲
崗位職責(zé)：
1、市場開拓與客戶開發(fā)：挖掘潛在客戶，建立并維護長期客戶關(guān)系；管理客戶信息，確保客戶資源、檔案的完整性和準確性；定期拜訪客戶，了解市場需求，推動銷售線索轉(zhuǎn)化為商機；
2、銷售與合同管理:通過與客戶的溝通，挖掘客戶需求，提供適合的產(chǎn)品解決方案，引導(dǎo)客戶達成購買意向；
3、負責(zé)合同談判、簽訂及后續(xù)的產(chǎn)品交付工作，確保客戶滿意度;跟蹤訂單執(zhí)行情況，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保按時交付;
4、貨款回收與風(fēng)險管理:負責(zé)回收在外貨款，定期與客戶對賬，防范貨款風(fēng)險，減少貨款損失:主動為結(jié)清客戶辦理結(jié)清手續(xù)，確保貨款及時回籠。
任職要求：
1、3年以上航空業(yè)或軍方、物流營銷經(jīng)驗，熟悉航空市場。
2、善于大客戶維系、開拓，熟悉市場相關(guān)法律法規(guī)、銷售合同條款；
3、熟悉航空產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)、性能指標、應(yīng)用場景及競品信息；
4、能熟練撰寫專業(yè)營銷材料；
5、能接受高頻出差。
1、市場開拓與客戶開發(fā)：挖掘潛在客戶，建立并維護長期客戶關(guān)系；管理客戶信息，確保客戶資源、檔案的完整性和準確性；定期拜訪客戶，了解市場需求，推動銷售線索轉(zhuǎn)化為商機；
2、銷售與合同管理:通過與客戶的溝通，挖掘客戶需求，提供適合的產(chǎn)品解決方案，引導(dǎo)客戶達成購買意向；
3、負責(zé)合同談判、簽訂及后續(xù)的產(chǎn)品交付工作，確保客戶滿意度;跟蹤訂單執(zhí)行情況，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保按時交付;
4、貨款回收與風(fēng)險管理:負責(zé)回收在外貨款，定期與客戶對賬，防范貨款風(fēng)險，減少貨款損失:主動為結(jié)清客戶辦理結(jié)清手續(xù)，確保貨款及時回籠。
任職要求：
1、3年以上航空業(yè)或軍方、物流營銷經(jīng)驗，熟悉航空市場。
2、善于大客戶維系、開拓，熟悉市場相關(guān)法律法規(guī)、銷售合同條款；
3、熟悉航空產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)、性能指標、應(yīng)用場景及競品信息；
4、能熟練撰寫專業(yè)營銷材料；
5、能接受高頻出差。
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工作地點
湖南省株洲市蘆淞區(qū)知行大街768號
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湖南山河華宇航空科技有限公司湖南山河華宇航空科技有限公司是一家開發(fā)高性能智能航空器的高科技公司。公司擁有開發(fā)智能航空器相關(guān)的核心專業(yè)技術(shù)人才。公司將面向航空物流、應(yīng)急救援等行業(yè)市場需求，聯(lián)合國內(nèi)航空優(yōu)勢企業(yè)，開發(fā)自主產(chǎn)權(quán)的中大型智能航空器。1、項目成員曾多次參與國家省部級重點科研項目，掌握了成熟的輕型航空器總體設(shè)計方法，機體平臺設(shè)計與優(yōu)化方法，先進氣動理論研究及CFD仿真計算，全機性能、操穩(wěn)、載荷設(shè)計方法等通航飛行器總體、氣動設(shè)計能力。團隊參與開發(fā)的全碳纖維復(fù)合材料結(jié)構(gòu)2座輕型運動飛機“山河SA60L（阿若拉）”是我國首款獲得中國民航局適航認證的民族自主品牌輕型運動飛機，在國內(nèi)市場的同類產(chǎn)品市場占有率多年穩(wěn)居第一。該機型已取得美國FAA適航認證，總體性能指標達到同類機型國際領(lǐng)先水平。團隊還參與了依據(jù)CCAR-23部適航法規(guī)研制了“山河SA160L”五座全復(fù)材輕型飛機項目，該飛機整體技術(shù)指標達到世界先進水平，在操作體驗、智能化等方面將達到同類機型的世界領(lǐng)先水平；該機型基于全國產(chǎn)復(fù)合材料研制，可填補國產(chǎn)復(fù)合材料在通航飛機領(lǐng)域的應(yīng)用空白，有效消除國外在通航飛機復(fù)合材料領(lǐng)域的技術(shù)封鎖風(fēng)險。
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