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崗位職責(zé)
1. 團(tuán)隊(duì)業(yè)績統(tǒng)籌：牽頭制定全國 KA 商超渠道年度、季度銷售目標(biāo)與落地策略，分解任務(wù)至團(tuán)隊(duì)成員，通過過程管控（如周度復(fù)盤、月度沖刺）確保整體業(yè)績達(dá)成，推動(dòng)品牌在 KA 渠道的銷量與市場(chǎng)份額雙增長。
2. 客戶開發(fā)與陪跑：主動(dòng)拓展全國重點(diǎn) KA 商超資源，同時(shí)深度輔助業(yè)務(wù)人員跑客戶 —— 包括陪同拜訪、參與商務(wù)談判、協(xié)助解決合作卡點(diǎn)（如進(jìn)場(chǎng)費(fèi)協(xié)商、陳列位置爭(zhēng)取），手把手帶教業(yè)務(wù)人員提升客戶攻堅(jiān)能力。
3. 客戶關(guān)系維護(hù)：建立 KA 商超核心客戶（超市采購負(fù)責(zé)人、代理經(jīng)銷商等）的常態(tài)化溝通機(jī)制，定期走訪重點(diǎn)客戶，了解其需求與痛點(diǎn)（如庫存周轉(zhuǎn)、促銷支持），及時(shí)協(xié)調(diào)公司資源解決問題，保障合作穩(wěn)定性與續(xù)約率。
4. 團(tuán)隊(duì)能力建設(shè)：針對(duì)業(yè)務(wù)人員的短板（如產(chǎn)品講解、合同起草、客訴處理），組織專項(xiàng)培訓(xùn)（如模擬談判、案例拆解）；制定 培訓(xùn) 計(jì)劃，通過實(shí)戰(zhàn)帶教提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)水平，打造能打硬仗的 KA 銷售團(tuán)隊(duì)。
5. 渠道運(yùn)營優(yōu)化：實(shí)時(shí)跟蹤 KA 渠道銷售數(shù)據(jù)（如單品銷量、毛利率、促銷轉(zhuǎn)化率），分析競(jìng)品動(dòng)態(tài)（如競(jìng)品價(jià)格策略、陳列活動(dòng)），據(jù)此調(diào)整產(chǎn)品組合、促銷方案與陳列資源配置，提升渠道運(yùn)營效率。
6. 跨部門協(xié)同：聯(lián)動(dòng)生產(chǎn)部保障 KA 商超訂單的及時(shí)交付，協(xié)調(diào)市場(chǎng)部落地商超內(nèi)促銷活動(dòng)（如試飲、堆頭展示），對(duì)接財(cái)務(wù)部門處理客戶對(duì)賬與回款，確保銷售全流程順暢。
任職要求
1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場(chǎng)營銷、食品飲料相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；具備 5 年以上快消品 KA 商超銷售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉在 KA 渠道的運(yùn)作邏輯（如進(jìn)場(chǎng)流程、經(jīng)銷商管理）。
2. 客戶資源與能力：手握全國性 KA 商超客戶資源（需提供過往合作案例），能快速啟動(dòng)業(yè)務(wù)；擅長客戶談判與關(guān)系維護(hù)，過往有成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)攻克大型 KA 客戶、實(shí)現(xiàn)銷量突破的案例。
3. 團(tuán)隊(duì)管理與帶教：有 5 人以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，具備出色的帶教能力 —— 能通過實(shí)戰(zhàn)陪跑、案例分享幫助下屬成長，過往團(tuán)隊(duì)業(yè)績達(dá)成率不低于 90%。
4. 業(yè)務(wù)敏感度與執(zhí)行力：對(duì)快消品 KA 渠道趨勢(shì)（如即時(shí)零售、線上線下聯(lián)動(dòng)）有敏銳判斷，能快速響應(yīng)市場(chǎng)變化（如節(jié)假日促銷節(jié)點(diǎn)）；做事結(jié)果導(dǎo)向，能承受高強(qiáng)度工作與高頻出差，確保各項(xiàng)銷售任務(wù)落地。
5. 溝通與協(xié)作：具備極強(qiáng)的溝通表達(dá)能力與問題解決能力，既能與 KA 客戶高效談判，也能協(xié)調(diào)內(nèi)部部門推進(jìn)工作；有責(zé)任心、有耐心，愿意投入時(shí)間輔助下屬成長。
6. 職業(yè)素養(yǎng)：認(rèn)同精釀啤酒文化，對(duì)行業(yè)有熱情；無不良商業(yè)記錄，誠實(shí)守信，具備較強(qiáng)的成本意識(shí)與風(fēng)險(xiǎn)防控能力（如合同風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、回款管控）。
福利待遇
1. 薪酬回報(bào)：綜合年薪 12-30萬。
2. 福利保障：繳納五險(xiǎn) 、節(jié)日福利。
3. 職業(yè)發(fā)展：提供 “管理線 + 專家線” 雙晉升通道，表現(xiàn)優(yōu)秀者可晉升至銷售副總；定期組織行業(yè)峰會(huì)、外部培訓(xùn)（如 KA 渠道運(yùn)營課程），助力個(gè)人能力迭代。
4. 工作福利：免費(fèi)暢享公司全系列精釀產(chǎn)品，員工內(nèi)購享 5 折優(yōu)惠；出差享星級(jí)酒店住宿標(biāo)準(zhǔn)與高額交通補(bǔ)貼；每月組織團(tuán)隊(duì)聚餐、季度戶外拓展，營造輕松協(xié)作的團(tuán)隊(duì)氛圍。