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一、任職要求
1.大專及以上學(xué)歷，1-2 年建材、家居、門窗類銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；無經(jīng)驗(yàn)者需具備較強(qiáng)學(xué)習(xí)能力，且對(duì)建材行業(yè)有興趣。
2.持有有效駕駛證，無不良征信記錄；身體健康，能適應(yīng)短期出差。
3.了解門窗行業(yè)基本市場格局（如主流品牌、客戶群體需求差異），熟悉窗戶常見材質(zhì)（鋁合金、斷橋鋁、系統(tǒng)窗、實(shí)木窗等）及性能參數(shù)（隔音、隔熱、防水、抗風(fēng)壓等）者優(yōu)先。
4.具備客戶挖掘、需求洞察、議價(jià)談判能力；能獨(dú)立完成銷售全流程（從初次接洽、方案報(bào)價(jià)、合同簽訂到回款跟進(jìn)）。
5.語言表達(dá)清晰、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，面對(duì)客戶疑問能及時(shí)、專業(yè)回應(yīng)。
二、崗位職責(zé)
1. 通過多渠道挖掘潛在客戶，定期維護(hù)老客戶，同時(shí)能高效跟進(jìn)潛在客戶，降低“意向客戶流失率”。
2. 主動(dòng)對(duì)接潛在客戶，通過上門拜訪、電話溝通、線下展廳接待等方式，了解客戶需求，判斷客戶意向等級(jí)。
3.根據(jù)客戶需求，結(jié)合公司產(chǎn)品體系，制定個(gè)性化窗戶采購方案，并提供準(zhǔn)確報(bào)價(jià)，清晰說明報(bào)價(jià)構(gòu)成及優(yōu)惠政策。
4.與客戶確認(rèn)方案及報(bào)價(jià)后，協(xié)助簽訂銷售合同，明確雙方權(quán)利義務(wù)（如交貨時(shí)間、安裝周期、付款方式、質(zhì)保范圍）；按合同約定跟進(jìn)回款進(jìn)度（如預(yù)付款、尾款催收），確?；乜罴皶r(shí)，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)。
5.根據(jù)公司下達(dá)的銷售目標(biāo)，制定個(gè)人銷售計(jì)劃，并分解到每周、每日，確保目標(biāo)落地；定期復(fù)盤銷售數(shù)據(jù)，分析未達(dá)成目標(biāo)的原因，調(diào)整銷售策略。
6.對(duì)客戶需求負(fù)責(zé)，如協(xié)助協(xié)調(diào)測量、安裝環(huán)節(jié)的銜接問題，主動(dòng)跟進(jìn)售后糾紛（如安裝瑕疵、產(chǎn)品破損），確?？蛻魸M意度；同時(shí)對(duì)公司負(fù)責(zé)，如實(shí)反饋市場信息（如競品動(dòng)態(tài)、客戶對(duì)產(chǎn)品的改進(jìn)建議）。