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崗位職責(zé)
1. 制定銷售戰(zhàn)略：根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定年度/季度銷售目標(biāo)、策略及計(jì)劃，推動(dòng)目標(biāo)達(dá)成。
2. 團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè)：
? 負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的招募、培訓(xùn)、激勵(lì)與考核，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力和業(yè)績(jī)。
? 搭建高效銷售體系，優(yōu)化銷售流程，確保團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作。
3. 客戶與市場(chǎng)管理：
? 維護(hù)核心客戶關(guān)系，拓展新客戶及渠道，提升市場(chǎng)份額。
? 分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及客戶需求，調(diào)整銷售策略以應(yīng)對(duì)變化。
4. 業(yè)績(jī)管理：
? 分解銷售目標(biāo)至各區(qū)域/團(tuán)隊(duì)，跟蹤進(jìn)度并解決執(zhí)行中的問題。
? 控制銷售成本，確保銷售利潤(rùn)達(dá)標(biāo)，提交銷售報(bào)告及數(shù)據(jù)分析。
5. 跨部門協(xié)作：與市場(chǎng)、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)等部門配合，推動(dòng)產(chǎn)品推廣及客戶服務(wù)優(yōu)化。
任職要求
1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：
? 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
? 8年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有同行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2. 能力要求：
? 具備出色的銷售策略制定能力、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力及談判技巧。