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1. 市場開發(fā)
- 負(fù)責(zé)歐美、中東、東南亞等目標(biāo)區(qū)域的新客戶開發(fā)與渠道建設(shè)，完成年度銷售指標(biāo)；
- 分析行業(yè)趨勢與競爭對手動(dòng)態(tài)，制定區(qū)域市場拓展策略。
2. 客戶管理
- 維護(hù)重點(diǎn)客戶（EPC工程公司、工業(yè)終端用戶、分銷商），建立長期戰(zhàn)略合作；
- 處理客戶詢盤、技術(shù)溝通、報(bào)價(jià)談判及合同簽訂全流程。
3. 跨部門協(xié)作
- 聯(lián)動(dòng)技術(shù)、生產(chǎn)部門，為客戶提供定制化泵系統(tǒng)解決方案；
- 協(xié)調(diào)售后團(tuán)隊(duì)處理國際客戶的技術(shù)支持與投訴。
4. 商務(wù)執(zhí)行
- 主導(dǎo)國際投標(biāo)項(xiàng)目，管理信用證、海運(yùn)、報(bào)關(guān)等外貿(mào)流程；
- 控制銷售成本，確保回款安全與利潤目標(biāo)。
5. 市場洞察
- 通過展會（如廣交會、德國漢諾威工業(yè)展）、行業(yè)平臺等收集市場信息，反饋產(chǎn)品優(yōu)化建議。
任職要求
1. 教育背景
- 本科及以上學(xué)歷，機(jī)械工程、國際貿(mào)易、商務(wù)英語相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)
- 5年以上工業(yè)設(shè)備外貿(mào)銷售經(jīng)驗(yàn)**，有泵、閥門、壓縮機(jī)等流體機(jī)械行業(yè)背景者**必備**；
- 熟悉國際工業(yè)品采購流程，具備獨(dú)立運(yùn)作百萬級訂單的能力。
3. 核心能力
- 英語流利（CET-6或?qū)０耍?，可作為工作語言進(jìn)行技術(shù)談判與合同撰寫（需提供英文溝通視頻/面試）；
- 精通國際貿(mào)易規(guī)則（Incoterms 2020）、信用證及國際物流操作；
- 熟練運(yùn)用CRM系統(tǒng)、海關(guān)數(shù)據(jù)平臺（如Global Sources）、阿里巴巴國際站等獲客工具。