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會(huì)員制積分智慧停車新公司業(yè)務(wù)形態(tài) 崗位職責(zé)? 1.招商戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行? 依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定全面且具前瞻性的招商策略與年度招商計(jì)劃，明確招商目標(biāo)、重點(diǎn)區(qū)域及目標(biāo)客戶群體。例如，針對(duì)不同城市的停車需求和市場(chǎng)飽和度，規(guī)劃差異化的招商方案。? 2.密切關(guān)注智慧停車行業(yè)動(dòng)態(tài)、政策法規(guī)變化以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手招商策略，及時(shí)調(diào)整公司招商戰(zhàn)略，確保公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。? 3.客戶拓展與關(guān)系維護(hù)? 主動(dòng)挖掘潛在合作伙伴，包括但不限于物業(yè)企業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)商、商業(yè)運(yùn)營(yíng)公司、停車場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商等，通過電話銷售、參加行業(yè)展會(huì)、實(shí)地拜訪等多種方式，建立廣泛的客戶聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)。? 負(fù)責(zé)重要客戶的商務(wù)談判，深入了解客戶需求，為客戶提供個(gè)性化的合作方案，促成合作協(xié)議的簽訂。以與大型商業(yè)綜合體的合作為例，定制包含會(huì)員權(quán)益共享、停車數(shù)據(jù)互通等內(nèi)容的合作方案。? 維護(hù)與合作伙伴的長(zhǎng)期良好關(guān)系，定期回訪客戶，及時(shí)解決合作過程中出現(xiàn)的問題，提高客戶滿意度與忠誠(chéng)度，促進(jìn)客戶二次合作與口碑傳播。? 4.項(xiàng)目管理與推進(jìn)? 負(fù)責(zé)招商項(xiàng)目的全流程管理，從項(xiàng)目前期調(diào)研、立項(xiàng)，到招商方案策劃、執(zhí)行，再到項(xiàng)目簽約后的跟進(jìn)與落地，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)。如在新區(qū)域的招商項(xiàng)目中，協(xié)調(diào)各方資源，完成從市場(chǎng)調(diào)研到項(xiàng)目開業(yè)的全部工作。? 建立并完善招商項(xiàng)目庫，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分類管理，實(shí)時(shí)跟蹤項(xiàng)目進(jìn)展情況，及時(shí)更新項(xiàng)目信息，為公司決策提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)支持。? 與公司內(nèi)部研發(fā)、運(yùn)營(yíng)、技術(shù)等部門緊密協(xié)作，確保招商項(xiàng)目與公司產(chǎn)品、服務(wù)有效對(duì)接，共同解決項(xiàng)目推進(jìn)過程中的技術(shù)、運(yùn)營(yíng)等問題。? 5.團(tuán)隊(duì)組建與管理? 根據(jù)招商業(yè)務(wù)需求，組建專業(yè)的招商團(tuán)隊(duì)，明確團(tuán)隊(duì)成員職責(zé)分工，制定合理的績(jī)效考核制度，充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性與創(chuàng)造性。? 組織開展團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)務(wù)能力與專業(yè)素養(yǎng)，包括招商技巧、智慧停車行業(yè)知識(shí)、客戶溝通能力等方面的培訓(xùn)。? 定期召開團(tuán)隊(duì)會(huì)議，總結(jié)招商工作經(jīng)驗(yàn)，分析存在的問題，制定改進(jìn)措施，確保團(tuán)隊(duì)整體招商業(yè)績(jī)的提升。? 6.市場(chǎng)推廣與品牌宣傳? 協(xié)助市場(chǎng)部門制定與招商相關(guān)的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，參與策劃并執(zhí)行各類招商宣傳活動(dòng)，如舉辦招商發(fā)布會(huì)、線上招商推廣活動(dòng)等，提升公司品牌在招商領(lǐng)域的知名度與影響力。 負(fù)責(zé)收集、整理招商案例與成功經(jīng)驗(yàn)，通過公司官網(wǎng)、社交媒體、行業(yè)媒體等渠道進(jìn)行宣傳推廣，樹立公司良好的招商形象。? 7.數(shù)據(jù)分析與報(bào)告? 定期收集、分析招商數(shù)據(jù)，包括潛在客戶數(shù)量、意向客戶轉(zhuǎn)化率、簽約金額、合作項(xiàng)目分布等，總結(jié)招商工作成效與不足，為招商策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)依據(jù)。? 撰寫招商工作報(bào)告，定期向公司管理層匯報(bào)招商工作進(jìn)展、項(xiàng)目成果及存在的問題，提出合理化建議與解決方案。? 任職要求? 8.學(xué)歷與專業(yè)背景? ?？萍耙陨蠈W(xué)歷，3年以上會(huì)員制、積分、科技類等招商工作經(jīng)驗(yàn); 熟悉招商流程與技巧，擁有豐富的客戶資源和廣泛的行業(yè)人脈，過往有成功的招商項(xiàng)目案例。? 9.專業(yè)技能? 具備出色的商務(wù)談判能力，能夠在復(fù)雜的商務(wù)談判中把握主動(dòng)權(quán)，達(dá)成雙贏合作。? 熟練掌握市場(chǎng)調(diào)研方法，能夠準(zhǔn)確分析市場(chǎng)需求與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，為招商決策提供有力支持。? 具備良好的項(xiàng)目管理能力，能夠有效組織、協(xié)調(diào)各方資源，確保招商項(xiàng)目順利推進(jìn)。? 熟練使用辦公軟件及數(shù)據(jù)分析工具，能夠?qū)φ猩虜?shù)據(jù)進(jìn)行有效的收集、整理與分析。? 10.能力素質(zhì)? 具有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力與團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，打造高績(jī)效的招商團(tuán)隊(duì)。? 具備較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠與公司內(nèi)部各部門及外部合作伙伴進(jìn)行有效的溝通與協(xié)作。? 擁有敏銳的市場(chǎng)洞察力與應(yīng)變能力，能夠快速適應(yīng)市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整招商策略。? 具備創(chuàng)新思維與解決問題的能力，能夠在招商工作中不斷探索新的合作模式與方法。? 11.其他要求? 具備良好的職業(yè)道德與職業(yè)操守，誠(chéng)實(shí)守信，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有強(qiáng)烈的責(zé)任心與敬業(yè)精神。? 能夠適應(yīng)頻繁出差，具備較強(qiáng)的抗壓能力，能夠在高壓環(huán)境下出色完成招商任務(wù)。