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更新于 3月31日
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舉報(bào)

銷售總監(jiān)

1.8-3萬
  • 鄭州新鄭市
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

醫(yī)療設(shè)備/器械
醫(yī)療器械銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
一、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理
  1. 制定并執(zhí)行全國醫(yī)療器械銷售戰(zhàn)略，結(jié)合公司產(chǎn)品線制定3-5年業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃。
  2. 分解年度銷售目標(biāo)，確保業(yè)績達(dá)成率≥120%。
  3. 主導(dǎo)新產(chǎn)品上市策略，統(tǒng)籌臨床準(zhǔn)入、定價(jià)體系及渠道布局，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品生命周期價(jià)值最大化。
二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與效能提升
  1. 搭建專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)。
  2. 建立標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程（SOP），包括客戶拜訪、招標(biāo)跟進(jìn)、學(xué)術(shù)推廣等環(huán)節(jié)，提升團(tuán)隊(duì)人均單產(chǎn)。
  3. 設(shè)計(jì)激勵(lì)方案（如超額利潤分成、重點(diǎn)項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)），激活團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，降低核心人員流失率。
三、高端資源整合與客戶管理
  1. 維護(hù)三級(jí)醫(yī)院重點(diǎn)科室的KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）關(guān)系，推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)入臨床指南。
  2. 拓展政府事務(wù)資源，主導(dǎo)省級(jí)/國家級(jí)集中采購項(xiàng)目（如帶量采購）的投標(biāo)策略與落地執(zhí)行。
  3. 開發(fā)戰(zhàn)略級(jí)渠道合作伙伴（如醫(yī)療器械代理商、第三方物流平臺(tái)），優(yōu)化供應(yīng)鏈效率。
四、合規(guī)風(fēng)控與數(shù)據(jù)分析
  1. 運(yùn)用CRM系統(tǒng)監(jiān)控銷售漏斗，定期輸出市場占有率、競品動(dòng)態(tài)、客戶需求等深度分析報(bào)告。
  2. 控制銷售費(fèi)用率（如學(xué)術(shù)會(huì)議、差旅成本）。
五、跨部門協(xié)同與創(chuàng)新推動(dòng)
  1. 聯(lián)動(dòng)市場部策劃學(xué)術(shù)會(huì)議、產(chǎn)品培訓(xùn)等品牌活動(dòng)，提升專家端影響力。
  2. 協(xié)同研發(fā)部門反饋臨床需求，參與新產(chǎn)品定義與迭代規(guī)劃。
  3. 探索創(chuàng)新商業(yè)模式，開辟增量市場。
崗位要求
  • 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：8年以上醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上全國管理經(jīng)驗(yàn)。
  • 資源網(wǎng)絡(luò)：深度掌握三甲醫(yī)院、衛(wèi)健委、招標(biāo)辦等關(guān)鍵決策鏈資源。
  • 核心能力：精通SPIN銷售法、藍(lán)海戰(zhàn)略等工具，具備千萬級(jí)項(xiàng)目操盤經(jīng)驗(yàn)。

工作地點(diǎn)

鄭州新鄭市新港大道遵大路

職位發(fā)布者

劉彩華/人事經(jīng)理

三日內(nèi)活躍
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