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工作職責(zé)
1.負(fù)責(zé)頭部大客戶市場拓展和業(yè)績達(dá)成，同時負(fù)責(zé)對行業(yè)市場洞察分析，能夠牽引公司解決方案資源匹配市場需求；
2.負(fù)責(zé)構(gòu)建頭部大客戶的優(yōu)勢競爭格局，對所負(fù)責(zé)頭部客戶格局性項目的成功負(fù)責(zé)；
3.負(fù)責(zé)頭部大客戶的合作伙伴生態(tài)構(gòu)建。負(fù)責(zé)合作伙伴拓展、維護(hù)、以及政策傳遞和賦能。
任職要求
專業(yè)知識/經(jīng)驗：
1、具備IT基礎(chǔ)知識、服務(wù)器產(chǎn)相關(guān)知識；
2、具有服務(wù)器客戶拓展及項目運作經(jīng)驗者優(yōu)先。有一定政企拓展經(jīng)驗，在互聯(lián)網(wǎng)、金融、大企業(yè)、政府、運營商等行業(yè)有經(jīng)驗優(yōu)先，有相關(guān)客戶關(guān)系優(yōu)先 ；
3、對渠道業(yè)務(wù)有一定了解，能夠理解渠道政策。
業(yè)務(wù)技能：
1、具備良好溝通能力，對服務(wù)客戶和銷售有強(qiáng)烈意愿；
2、具有良好洞察力，有系統(tǒng)思維與戰(zhàn)略思維；
3、具備良好的影響力、較強(qiáng)的與人連接力，有很好的團(tuán)隊合作精神；
4、具備適應(yīng)新環(huán)境新業(yè)務(wù)的快速學(xué)習(xí)能力；
5、具備成就導(dǎo)向：有強(qiáng)烈的上進(jìn)心和抱負(fù)，追求卓越，挑戰(zhàn)自我。