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（工業(yè)鍋爐的代理銷(xiāo)售）
一、崗位職責(zé)
1、市場(chǎng)拓展與客戶開(kāi)發(fā)
負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)工業(yè)鍋爐市場(chǎng)的調(diào)研與分析，制定并執(zhí)行區(qū)域銷(xiāo)售策略，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)；參與招投標(biāo)工作，協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)編制標(biāo)書(shū)方案，爭(zhēng)取項(xiàng)目訂單。
2、客戶需求對(duì)接與方案推介
根據(jù)客戶需求，聯(lián)合技術(shù)部門(mén)提供定制化的工業(yè)鍋爐選型及配套環(huán)保設(shè)施解決方案；
向客戶清晰闡述公司產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)（如熱效率、排放指標(biāo)）、節(jié)能特性及售后服務(wù)保障，促成合作意向。
3、商務(wù)談判與合同簽訂
主導(dǎo)或協(xié)助商務(wù)談判，就價(jià)格條款、交付周期、付款方式等達(dá)成一致，確保合同順利簽署；跟蹤合同執(zhí)行情況，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流等部門(mén)按時(shí)履約，及時(shí)處理交貨延遲等突發(fā)問(wèn)題。
4、客戶關(guān)系維護(hù)與回款管理
定期回訪老客戶，收集反饋意見(jiàn)以改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品設(shè)計(jì)；督導(dǎo)客戶按期支付貨款，降低應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)。
5、行業(yè)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)與競(jìng)爭(zhēng)分析
持續(xù)關(guān)注國(guó)家環(huán)保政策、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)變化及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向，調(diào)整銷(xiāo)售策略保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；定期提交市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司決策提供數(shù)據(jù)支撐。

二、任職要求
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，機(jī)械工程、熱能動(dòng)力、環(huán)境科學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；熟悉工業(yè)鍋爐工作原理、性能參數(shù)及相關(guān)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，了解基本的環(huán)保排放法規(guī)。
2、具有3年以上工業(yè)設(shè)備（尤其是鍋爐類(lèi)產(chǎn)品）銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有成功簽約大型項(xiàng)目的案例者優(yōu)先；熟悉化工、鋼鐵、電力等行業(yè)的生產(chǎn)流程及用能特點(diǎn)。
3、優(yōu)秀的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、商務(wù)談判能力和溝通技巧，能夠快速建立信任關(guān)系并說(shuō)服決策者；具備基礎(chǔ)的技術(shù)講解能力，可配合工程師向客戶闡釋復(fù)雜方案的技術(shù)亮點(diǎn)。
4、適應(yīng)能力強(qiáng)，能接受高頻出差拜訪客戶；目標(biāo)導(dǎo)向明確，自我驅(qū)動(dòng)力強(qiáng)，具備團(tuán)隊(duì)合作精神；誠(chéng)信正直，嚴(yán)守商業(yè)機(jī)密，無(wú)不良職業(yè)記錄。
5、持有駕駛證且駕駛經(jīng)驗(yàn)豐富。
6、有環(huán)保行業(yè)人脈或政府資源者優(yōu)先。