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崗位職責(zé) 1.銷售戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 ? 基于公司液冷儲(chǔ)能 PCS 產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)的現(xiàn)狀及市場(chǎng)趨勢(shì)，制定長(zhǎng)期和短期銷售戰(zhàn)略與計(jì)劃，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。 ? 分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，識(shí)別潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域，推動(dòng)產(chǎn)品在不同應(yīng)用場(chǎng)景（如新能源發(fā)電配套、電網(wǎng)儲(chǔ)能、工商業(yè)儲(chǔ)能等）的銷售增長(zhǎng)。 2.客戶關(guān)系管理 ? 建立并維護(hù)與重點(diǎn)客戶（包括但不限于系統(tǒng)集成商等）的高層溝通與合作關(guān)系，深入了解客戶需求并達(dá)成合作。 ? 負(fù)責(zé)客戶項(xiàng)目的全程跟進(jìn)，從需求分析、方案設(shè)計(jì)到產(chǎn)品交付與售后支持，確保客戶滿意度，實(shí)現(xiàn)客戶的長(zhǎng)期合作與價(jià)值最大化。 3.銷售團(tuán)隊(duì)管理 ? 組建、培訓(xùn)和管理銷售團(tuán)隊(duì)，明確團(tuán)隊(duì)成員職責(zé)分工，制定并執(zhí)行有效的績(jī)效考核體系，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)。 ? 提供專業(yè)的銷售指導(dǎo)與支持，提升團(tuán)隊(duì)成員在液冷儲(chǔ)能 PCS 產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、客戶服務(wù)等方面的能力。 4.市場(chǎng)信息收集與反饋 ? 收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及客戶反饋，定期向公司管理層匯報(bào)，為公司產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)改進(jìn)及市場(chǎng)策略調(diào)整提供依據(jù)。 ? 參與行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)等市場(chǎng)活動(dòng)，提升公司品牌知名度與產(chǎn)品影響力，樹立公司在液冷儲(chǔ)能 PCS 領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。 任職要求 1.教育背景 ? 本科及以上學(xué)歷，電力電子、電氣工程、能源管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2.工作經(jīng)驗(yàn) ? 具有 5 年以上儲(chǔ)能行業(yè)或電力設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)，3 年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉液冷儲(chǔ)能 PCS 產(chǎn)品市場(chǎng)者優(yōu)先。 ? 擁有豐富的客戶資源和成功的銷售案例，在儲(chǔ)能行業(yè)、新能源領(lǐng)域有廣泛的人脈關(guān)系。 3.技能要求 ? 具備優(yōu)秀的銷售談判技巧和客戶溝通能力，能夠與不同層次的客戶進(jìn)行有效交流。 ? 具備較強(qiáng)的項(xiàng)目策劃與方案撰寫能力。 ? 熟練使用辦公軟件，具備一定的數(shù)據(jù)分析和匯報(bào)能力，能夠通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)銷售決策。 4.能力素質(zhì) ? 具有敏銳的市場(chǎng)洞察力和戰(zhàn)略思維能力，能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求。 ? 具備卓越的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能夠有效激勵(lì)和管理團(tuán)隊(duì)成員。 ? 具備較強(qiáng)的抗壓能力和應(yīng)變能力，能夠在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中推動(dòng)銷售業(yè)務(wù)的發(fā)展。 5.其他要求 ? 能夠適應(yīng)頻繁出差，工作積極主動(dòng)，具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。