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崗位職責(zé)
1.銷售戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
? 基于公司液冷儲能 PCS 產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)的現(xiàn)狀及市場趨勢，制定長期和短期銷售戰(zhàn)略與計劃，確保銷售目標的達成。
? 分析市場數(shù)據(jù)，識別潛在市場機會，開拓新的市場領(lǐng)域，推動產(chǎn)品在不同應(yīng)用場景（如新能源發(fā)電配套、電網(wǎng)儲能、工商業(yè)儲能等）的銷售增長。
2.客戶關(guān)系管理
? 建立并維護與重點客戶（包括但不限于系統(tǒng)集成商等）的高層溝通與合作關(guān)系，深入了解客戶需求并達成合作。
? 負責(zé)客戶項目的全程跟進，從需求分析、方案設(shè)計到產(chǎn)品交付與售后支持，確?？蛻魸M意度，實現(xiàn)客戶的長期合作與價值最大化。
3.銷售團隊管理
? 組建、培訓(xùn)和管理銷售團隊，明確團隊成員職責(zé)分工，制定并執(zhí)行有效的績效考核體系，激勵團隊達成銷售目標。
? 提供專業(yè)的銷售指導(dǎo)與支持，提升團隊成員在液冷儲能 PCS 產(chǎn)品知識、銷售技巧、客戶服務(wù)等方面的能力。
4.市場信息收集與反饋
? 收集市場動態(tài)、競爭對手信息及客戶反饋，定期向公司管理層匯報，為公司產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)改進及市場策略調(diào)整提供依據(jù)。
? 參與行業(yè)展會、研討會等市場活動，提升公司品牌知名度與產(chǎn)品影響力，樹立公司在液冷儲能 PCS 領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。
任職要求
1.教育背景
? 本科及以上學(xué)歷，電力電子、電氣工程、能源管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗
? 具有 5 年以上儲能行業(yè)或電力設(shè)備銷售經(jīng)驗，3 年以上銷售管理經(jīng)驗，熟悉液冷儲能 PCS 產(chǎn)品市場者優(yōu)先。
? 擁有豐富的客戶資源和成功的銷售案例，在儲能行業(yè)、新能源領(lǐng)域有廣泛的人脈關(guān)系。
3.技能要求
? 具備優(yōu)秀的銷售談判技巧和客戶溝通能力，能夠與不同層次的客戶進行有效交流。
? 具備較強的項目策劃與方案撰寫能力。
? 熟練使用辦公軟件，具備一定的數(shù)據(jù)分析和匯報能力，能夠通過數(shù)據(jù)驅(qū)動銷售決策。
4.能力素質(zhì)
? 具有敏銳的市場洞察力和戰(zhàn)略思維能力，能夠準確把握市場趨勢和客戶需求。
? 具備卓越的團隊領(lǐng)導(dǎo)能力和團隊協(xié)作精神，能夠有效激勵和管理團隊成員。
? 具備較強的抗壓能力和應(yīng)變能力，能夠在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中推動銷售業(yè)務(wù)的發(fā)展。
5.其他要求
? 能夠適應(yīng)頻繁出差，工作積極主動，具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。