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匯報(bào)對象：總經(jīng)理
下屬團(tuán)隊(duì)：外貿(mào)銷售團(tuán)隊(duì)與線上運(yùn)營部門
崗位職責(zé)：
一、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
1、負(fù)責(zé)根據(jù)公司戰(zhàn)略制定相關(guān)的銷售戰(zhàn)略，并分解年度/季度/月度銷售目標(biāo)，并推動落地執(zhí)行，對達(dá)成公司銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)
2、根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，負(fù)責(zé)市場趨勢分析和識別銷售機(jī)會，優(yōu)化各區(qū)域銷售布局
二、團(tuán)隊(duì)管理與賦能
1、組建、領(lǐng)導(dǎo)、管理外貿(mào)銷售團(tuán)隊(duì)，制定團(tuán)隊(duì)績效考核標(biāo)準(zhǔn)
2、培養(yǎng)核心銷售人才，搭建銷售人才梯隊(duì)。
3、根據(jù)公司的產(chǎn)品和市場客戶情況，梳理銷售需要的產(chǎn)品信息，制定銷售手冊，整理銷售話術(shù)，并進(jìn)行銷售培訓(xùn)
4、搭建高效銷售流程和標(biāo)準(zhǔn)工作體系，提升銷售實(shí)力
5、建立內(nèi)部銷售需求溝通機(jī)制，確保銷售訂單的及時準(zhǔn)確保質(zhì)保量實(shí)現(xiàn)交付
6、參與產(chǎn)品定價(jià)模型的設(shè)計(jì)，在銷售內(nèi)部進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)，并提供優(yōu)化建議
三、渠道開發(fā)和客戶
1、負(fù)責(zé)渠道規(guī)劃和渠道開發(fā)，規(guī)劃企業(yè)市場策略
2、主導(dǎo)大客戶的溝通及賦能客戶談判，維護(hù)與大客戶的長期戰(zhàn)略合作關(guān)系
3、監(jiān)督客戶信用管理，跟蹤客戶信用情況，確保資金安全，降低貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、市場營銷、商務(wù)英語等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，英語流利，能獨(dú)立進(jìn)行交流和談判；
2、8年以上外貿(mào)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中包含5年以上外貿(mào)銷售團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)；
3、擅長激勵團(tuán)隊(duì)，具備較強(qiáng)的內(nèi)部溝通和協(xié)作能力；
4、精通國際貿(mào)易流程及法規(guī)，熟悉中國、泰國、香港等地出口合規(guī)和風(fēng)險(xiǎn)管控，熟悉處理涉外合同、應(yīng)收賬款及合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)；具備跨文化商務(wù)談判能力；
5、熟練使用阿里巴巴、中國制造、Facebook等國際平臺，掌握海外展會推廣流程。
薪資待遇：
1、薪酬結(jié)構(gòu)：底薪+高額業(yè)績提成+績效+年終獎金（總額和年薪30萬-50萬），具體面議
2、福利：面聊