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一.任職要求：
1.大專以上學(xué)歷，汽車或市場營銷專業(yè)優(yōu)先
2.具有3年以上汽車行業(yè)直接銷售經(jīng)驗(yàn)具熟悉汽車銷售流程和技巧，業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)秀
3.具有1年以上培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)
4.對(duì)整個(gè)產(chǎn)品范圍具有極為準(zhǔn)確的理解和豐富的經(jīng)驗(yàn)
5.熟悉汽車產(chǎn)品知識(shí)、汽車市場動(dòng)態(tài)和競爭對(duì)手情況，具備扎實(shí)的汽車銷售專業(yè)知識(shí)
6.深入理解營銷知識(shí)，熟悉BMW產(chǎn)品知識(shí)、業(yè)務(wù)流程及相關(guān)銷售政策
7.具備基本的財(cái)務(wù)和法律知識(shí)
二、工作職責(zé)
1.準(zhǔn)備、制定并執(zhí)行培訓(xùn)計(jì)劃
?強(qiáng)化和確保BMW品牌價(jià)值和標(biāo)準(zhǔn)在銷售工作中的應(yīng)用。
?結(jié)合業(yè)務(wù)難點(diǎn)、銷售技巧和產(chǎn)品知識(shí)開展銷售培訓(xùn)。
?結(jié)合集團(tuán)公司要求開展銷售策略的戰(zhàn)術(shù)、話術(shù)培訓(xùn)。
?提升銷售顧問核心能力與績效。
?提煉與共享成功銷售經(jīng)驗(yàn)。
?每月制定當(dāng)月的每周培訓(xùn)計(jì)劃。
2.參與培訓(xùn)
?結(jié)合悅學(xué)苑和集團(tuán)公司要求，推動(dòng)店內(nèi)學(xué)習(xí)。
?實(shí)施新產(chǎn)品轉(zhuǎn)訓(xùn)與檢核結(jié)合。
?實(shí)施集團(tuán)公司的銷售策略培訓(xùn)與檢核結(jié)合。
?結(jié)合悅學(xué)苑品牌和產(chǎn)品課程、集團(tuán)公司新人上崗要求，賦能新人。
?實(shí)施每周培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)容并反饋。
?實(shí)施有目的、有計(jì)劃的晨訓(xùn)。
3.培訓(xùn)效果評(píng)估與反饋
?設(shè)計(jì)和實(shí)施培訓(xùn)效果評(píng)估方案，通過考試、考核、問卷調(diào)查、學(xué)員反饋等方式，對(duì)培訓(xùn)效果進(jìn)行評(píng)估和分析。
?根據(jù)培訓(xùn)效果評(píng)估結(jié)果，總結(jié)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化培訓(xùn)課程和教學(xué)方法，不斷提高培訓(xùn)質(zhì)量和效果。
4.培訓(xùn)資源管理
?收集、整理和更新培訓(xùn)相關(guān)的資料、案例和數(shù)據(jù)，建立和完善銷售培訓(xùn)知識(shí)庫和案例庫。
?維護(hù)和管理培訓(xùn)場地、設(shè)備和教具，確保培訓(xùn)設(shè)施的正常運(yùn)行和使用。
5.銷售團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)與支持
?為銷售團(tuán)隊(duì)提供日常的輔導(dǎo)和支持，解答銷售過程中遇到的問題和困難，提供針對(duì)性的改進(jìn)建議和指導(dǎo)。
?定期跟進(jìn)銷售團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)應(yīng)用情況，協(xié)助銷售經(jīng)理推動(dòng)培訓(xùn)知識(shí)和技能在實(shí)際工作中的轉(zhuǎn)化和應(yīng)用，促進(jìn)銷售業(yè)績的提升。
6.品牌傳播及其他
?對(duì)銷售人員進(jìn)行工作中的輔導(dǎo)，樹立品牌行為的標(biāo)桿。
?協(xié)助銷售經(jīng)理/主管開展銷售顧問績效面談。
?協(xié)助打造“卓悅客戶體驗(yàn)”。
?協(xié)助市場部做好品牌和產(chǎn)品的正向傳播。
7.其他工作
?完成上級(jí)主管委派的其他臨時(shí)性工作。