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主要職責(zé)詳述：
1. 客戶開發(fā)與銷售執(zhí)行
電話銷售： 主動(dòng)撥打陌生電話，篩選意向客戶，介紹公司財(cái)稅服務(wù)優(yōu)勢，并預(yù)約面談。
地推陌拜： 針對工業(yè)園區(qū)、寫字樓、商協(xié)會等目標(biāo)客戶聚集區(qū)進(jìn)行實(shí)地拜訪，與決策者建立初步聯(lián)系。
渠道開拓： 積極開拓并維護(hù)與工商注冊機(jī)構(gòu)、律師事務(wù)所、創(chuàng)業(yè)孵化平臺等異業(yè)渠道的合作關(guān)系，獲取潛在客戶資源。
網(wǎng)絡(luò)營銷輔助： 跟進(jìn)通過網(wǎng)絡(luò)咨詢、表單留資等渠道來的銷售線索，完成轉(zhuǎn)化。
客戶轉(zhuǎn)介紹： 維護(hù)老客戶關(guān)系，激勵(lì)其進(jìn)行口碑傳播和客戶轉(zhuǎn)介紹，形成裂變效應(yīng)。
2. 客戶需求分析與方案定制
扮演“財(cái)稅顧問”角色，深入了解客戶的商業(yè)模式、經(jīng)營狀況及財(cái)稅痛點(diǎn)。
基于客戶需求，進(jìn)行專業(yè)的財(cái)稅健康診斷，并提供初步的分析與建議。
協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)或產(chǎn)品經(jīng)理，為客戶量身定制個(gè)性化的財(cái)稅服務(wù)解決方案（如代理記賬套餐、稅務(wù)籌劃方案、年度審計(jì)等）。
3. 銷售流程管理與商務(wù)談判
全面負(fù)責(zé)從線索到回款的全銷售流程，包括需求調(diào)研、方案呈現(xiàn)、商務(wù)談判、合同簽訂及首付款催收。
具備出色的提案和講標(biāo)能力，能清晰、專業(yè)地向客戶呈現(xiàn)服務(wù)價(jià)值，有效處理客戶異議。
根據(jù)公司價(jià)格體系，在授權(quán)范圍內(nèi)進(jìn)行靈活報(bào)價(jià)和商務(wù)條款談判，確保公司利潤目標(biāo)。
4. 客戶關(guān)系維護(hù)與價(jià)值深挖
與新客戶進(jìn)行入職對接，確保服務(wù)平滑啟動(dòng)，提升客戶初始體驗(yàn)。
定期對存量客戶進(jìn)行回訪，了解服務(wù)滿意度，挖掘二次銷售或交叉銷售的機(jī)會（如從代理記賬升級到稅務(wù)籌劃、審計(jì)等服務(wù)）。
建立并維護(hù)長期的客戶關(guān)系，提高客戶忠誠度與續(xù)約率。
5. 市場信息收集與內(nèi)部協(xié)作
收集市場動(dòng)態(tài)、競爭對手情報(bào)及客戶反饋，為公司產(chǎn)品優(yōu)化和市場策略調(diào)整提供決策支持。
與客服、會計(jì)、稅務(wù)等后端團(tuán)隊(duì)保持高效、順暢的溝通與協(xié)作，共同保障客戶服務(wù)質(zhì)量，解決客戶問題。
6. 自我管理與學(xué)習(xí)
持續(xù)學(xué)習(xí)最新的財(cái)稅政策、法律法規(guī)及行業(yè)知識，保持專業(yè)度的領(lǐng)先。
按時(shí)完成銷售報(bào)表，參加銷售會議，積極完成公司設(shè)定的各項(xiàng)銷售指標(biāo)。
任職資格要求（補(bǔ)充）：
學(xué)歷專業(yè)： 大專及以上學(xué)歷，市場營銷、財(cái)務(wù)、稅務(wù)、會計(jì)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
經(jīng)驗(yàn)： 1年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，有B2B銷售、財(cái)稅、金融、企業(yè)服務(wù)等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
能力素質(zhì)：
極強(qiáng)的抗壓能力和韌性，能積極面對拒絕和挑戰(zhàn)。
出色的溝通表達(dá)能力和人際敏感度，能夠與不同層級的客戶有效溝通。
以目標(biāo)為導(dǎo)向，具備強(qiáng)烈的成就欲望和團(tuán)隊(duì)合作精神。
快速學(xué)習(xí)能力，對財(cái)稅知識有學(xué)習(xí)熱情。
誠信正直，具備良好的職業(yè)道德。
無責(zé)底薪：4000-6500+高額提成
上班時(shí)間：夏令8.30-17.30，冬令8.30-17.00
周末雙休、法定節(jié)假日休、五險(xiǎn)、、生日福利、節(jié)日福利、專業(yè)培訓(xùn)
接受應(yīng)屆生