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一、崗位定位：
負(fù)責(zé)公司指定區(qū)域/行業(yè)市場(chǎng)的開拓、客戶關(guān)系維護(hù)、項(xiàng)目信息管理及項(xiàng)目全周期（售前至簽約后關(guān)系維護(hù)）的市場(chǎng)端運(yùn)作，確保市場(chǎng)目標(biāo)達(dá)成，鞏固和提升公司市場(chǎng)地位。
二、核心職責(zé)：
1、市場(chǎng)拓展與渠道建設(shè)：深入分析目標(biāo)市場(chǎng)，制定并執(zhí)行區(qū)域/行業(yè)市場(chǎng)拓展計(jì)劃；開發(fā)新客戶、新項(xiàng)目，建立并維護(hù)多元化的市場(chǎng)渠道網(wǎng)絡(luò)；持續(xù)提升公司品牌影響力與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
2、客戶關(guān)系管理：建立、維護(hù)并深化與關(guān)鍵客戶的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系；負(fù)責(zé)客戶分級(jí)管理，定期拜訪與溝通，及時(shí)響應(yīng)并解決客戶需求與問題。
3、項(xiàng)目信息與商機(jī)管理：系統(tǒng)性地收集、篩選、評(píng)估、跟蹤市場(chǎng)項(xiàng)目信息；主導(dǎo)項(xiàng)目前期策劃、可行性分析及立項(xiàng)工作；建立并維護(hù)項(xiàng)目信息庫。
4、招投標(biāo)協(xié)同與項(xiàng)目運(yùn)作：主導(dǎo)項(xiàng)目投標(biāo)前期策劃，協(xié)調(diào)商務(wù)、技術(shù)等資源完成投標(biāo)文件的商務(wù)與市場(chǎng)策略、技術(shù)方案整合；負(fù)責(zé)投標(biāo)過程中的客戶溝通與關(guān)系協(xié)調(diào)；組織合同談判、簽約及后續(xù)關(guān)系維護(hù)。
5、合作資源管理：開拓、評(píng)估、引入并管理優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目合作方資源；負(fù)責(zé)與合作方合同的洽談、簽訂、執(zhí)行監(jiān)控、履約評(píng)價(jià)及收付款協(xié)調(diào)。
6、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)達(dá)成：負(fù)責(zé)落實(shí)并完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)承擔(dān)的年度簽約額、毛利額等核心經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。
三、主要工作內(nèi)容：
1、制定并執(zhí)行個(gè)人負(fù)責(zé)區(qū)域/行業(yè)的市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃與預(yù)算。
2、開展市場(chǎng)調(diào)研，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，提交市場(chǎng)分析報(bào)告。
3、建立客戶檔案，實(shí)施客戶分級(jí)管理，制定并執(zhí)行客戶維護(hù)計(jì)劃。
4、主導(dǎo)項(xiàng)目信息收集、評(píng)估立項(xiàng)，組織內(nèi)部項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)。
5、牽頭組織投標(biāo)文件的市場(chǎng)響應(yīng)部分，協(xié)調(diào)商務(wù)標(biāo)、技術(shù)標(biāo)整合。
6、負(fù)責(zé)合同談判、簽訂及后續(xù)變更管理，組織項(xiàng)目交底會(huì)，協(xié)助工程技術(shù)中心協(xié)調(diào)處理合同執(zhí)行中的客戶問題。
7、負(fù)責(zé)合作方的開發(fā)、選擇、合同簽訂、過程監(jiān)督、評(píng)價(jià)與關(guān)系維護(hù)。
8、跟蹤項(xiàng)目回款進(jìn)度，協(xié)助工程技術(shù)中心協(xié)調(diào)解決回款問題。
9、定期提交市場(chǎng)分析、項(xiàng)目進(jìn)展、銷售預(yù)測(cè)等報(bào)告。
任職要求：
1.本科以上學(xué)歷，建筑工程、照明、機(jī)電、項(xiàng)目管理、計(jì)算機(jī)、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)。
2.熟悉建筑、照明景觀、噴泉行業(yè)，具有建設(shè)工程領(lǐng)域相關(guān)市場(chǎng)或管理工作經(jīng)驗(yàn)。
職位福利：節(jié)日福利、五險(xiǎn)二金、餐補(bǔ)、通訊補(bǔ)助、采暖補(bǔ)貼、帶薪年假、補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)、定期體檢