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銷售人員招聘要求 一、崗位職責(zé) 1. 客戶開發(fā)與維護(hù) - 針對(duì)展覽設(shè)計(jì)、展廳搭建、大型政府活動(dòng)策劃等業(yè)務(wù)，主動(dòng)挖掘潛在客戶資源，通過電話、拜訪、行業(yè)展會(huì)等渠道拓展客戶，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。 - 維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期回訪跟進(jìn)，深度挖掘客戶需求，推動(dòng)復(fù)購(gòu)與轉(zhuǎn)介紹，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度。 2. 項(xiàng)目銷售與全流程跟進(jìn) - 負(fù)責(zé)公司展覽設(shè)計(jì)、展廳文案策劃、3D設(shè)計(jì)等全案服務(wù)的銷售工作，向客戶精準(zhǔn)傳遞產(chǎn)品核心價(jià)值與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 - 主導(dǎo)項(xiàng)目商務(wù)談判，包括需求對(duì)接、方案報(bào)價(jià)、合同簽訂等環(huán)節(jié)，確保項(xiàng)目順利落地，并跟進(jìn)項(xiàng)目執(zhí)行進(jìn)度，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決客戶問題。 3. 市場(chǎng)拓展與行業(yè)深耕 - 聚焦政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、大型企業(yè)等目標(biāo)客戶群體，深入了解行業(yè)需求與政策動(dòng)態(tài)，制定針對(duì)性銷售策略。 - 收集市場(chǎng)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶反饋，為公司產(chǎn)品優(yōu)化、市場(chǎng)策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。 4. 業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成 - 嚴(yán)格執(zhí)行公司銷售計(jì)劃，完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)指標(biāo)，定期復(fù)盤銷售數(shù)據(jù)，分析銷售成果并制定改進(jìn)方案。 二、任職要求 1. 經(jīng)驗(yàn)要求 - 3年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，1年以上展覽展示、廣告?zhèn)髅?、活?dòng)策劃或設(shè)計(jì)服務(wù)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，有政府項(xiàng)目銷售資源或成功案例者優(yōu)先。 - 熟悉銷售流程，具備獨(dú)立完成客戶開發(fā)、需求分析、方案報(bào)價(jià)到簽約回款的全流程銷售能力。 2. 能力要求 - 溝通與談判能力：擅長(zhǎng)與不同層級(jí)客戶溝通，能精準(zhǔn)把握客戶需求，通過專業(yè)話術(shù)與方案說服客戶，具備出色的商務(wù)談判與議價(jià)能力。 - 資源整合能力：具備豐富的客戶資源與行業(yè)人脈，熟悉政府招標(biāo)流程或大型企業(yè)采購(gòu)規(guī)則，可快速推動(dòng)項(xiàng)目落地。 - 學(xué)習(xí)與抗壓能力：對(duì)設(shè)計(jì)、展覽行業(yè)有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)意愿，能快速掌握公司產(chǎn)品知識(shí)；適應(yīng)高強(qiáng)度工作節(jié)奏，能承受業(yè)績(jī)壓力并達(dá)成目標(biāo)。 3. 專業(yè)與素養(yǎng) - 大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、廣告學(xué)、會(huì)展經(jīng)濟(jì)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；形象良好，具備優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)與服務(wù)意識(shí)。 - 熟練使用Office辦公軟件，能獨(dú)立制作銷售方案、數(shù)據(jù)分析報(bào)告等文檔。 三、加分項(xiàng) - 擁有政府部門、大型企業(yè)客戶資源或行業(yè)渠道資源。 - 熟悉展覽設(shè)計(jì)、活動(dòng)策劃行業(yè)運(yùn)作模式，能為客戶提供專業(yè)建議。 - 具備團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，可帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成目標(biāo)。 四、薪資福利 - 薪資結(jié)構(gòu)：底薪+高額提成+績(jī)效獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng)勵(lì)，上不封頂。 - 福利體系：五險(xiǎn)一金、帶薪培訓(xùn)、節(jié)日福利、定期團(tuán)建、年度旅游、晉升管理崗機(jī)會(huì)。