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**崗位概述**
作為資質(zhì)共享事業(yè)部的核心管理者，全面負責共享營銷業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略規(guī)劃、團隊建設(shè)及運營管理，推動資質(zhì)資源共享業(yè)務(wù)的商業(yè)化落地。需具備行業(yè)深耕經(jīng)驗、團隊規(guī)?；芾砟芰皵?shù)據(jù)驅(qū)動的決策思維，確保完成集團下達的業(yè)績目標，并實現(xiàn)團隊能力持續(xù)提升與業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新。
**核心職責**
**1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務(wù)落地**
- 制定事業(yè)部3-5年營銷戰(zhàn)略，拆解年度/季度業(yè)績目標，設(shè)計差異化商業(yè)模式及盈利路徑。
- 分析行業(yè)趨勢及政策法規(guī)，確保業(yè)務(wù)合規(guī)性，規(guī)避潛在風險。
- 主導創(chuàng)新營銷方案（如平臺化運營、跨界合作），提升市場份額。
**2. 團隊管理與賦能**
- 搭建40人以上營銷團隊架構(gòu)，優(yōu)化人員配置（區(qū)域經(jīng)理、銷售主管等）。
- 建立標準化銷售流程（SOP）、帶教體系及考核機制（如OKR/KPI），定期開展技能培訓與實戰(zhàn)演練。
**3. 數(shù)據(jù)驅(qū)動與精細化運營**
- 構(gòu)建營銷數(shù)據(jù)分析模型
- 監(jiān)控關(guān)鍵指標（如線索轉(zhuǎn)化率、客單價、復購率），針對薄弱環(huán)節(jié)制定優(yōu)化策略。
- 推動CRM系統(tǒng)升級，實現(xiàn)客戶分層管理與精準營銷。
**4. 資源整合與跨部門協(xié)同**
- 聯(lián)動產(chǎn)品、技術(shù)部門優(yōu)化資質(zhì)共享平臺功能，提升用戶體驗。
- 拓展政府、行業(yè)協(xié)會及企業(yè)客戶資源，建立長期戰(zhàn)略合作。
- 協(xié)調(diào)財務(wù)、法務(wù)部門把控合同風險及成本收益結(jié)構(gòu)。
**5. 業(yè)績考核與激勵**
- 設(shè)計階梯式銷售激勵政策（如提成、超額獎金、股權(quán)激勵），激發(fā)團隊動能。
- 定期復盤目標達成情況，對未達標團隊進行專項改進輔導。
**任職要求**
**硬性條件**
- **學歷**：?？萍耙陨希袌鰻I銷、工商管理、經(jīng)濟學等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
- **經(jīng)驗**：
- 3年以上資質(zhì)共享/資源整合行業(yè)營銷管理經(jīng)驗，成功操盤過億元級項目。
- 直接管理40人以上全國性或跨區(qū)域銷售團隊，具備0-1團隊搭建經(jīng)驗。
#### **軟性素質(zhì)**
- **行業(yè)洞察**：熟悉資質(zhì)共享行業(yè)政策、競爭格局及頭部企業(yè)運作模式。
- **領(lǐng)導力**：擅長目標拆解與壓力傳導，能快速凝聚團隊戰(zhàn)斗力。
- **創(chuàng)新思維**：對平臺經(jīng)濟、共享經(jīng)濟模式有深度思考，具備商業(yè)化變現(xiàn)敏感度