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核心職責
1、客戶開發(fā)和銷售：
A.制定與實施渠道拓展與市場開拓策略，構建渠道商網(wǎng)絡，完成業(yè)績指標。
B.管理客戶全流程（從初次接觸到簽約、回款及復購）。
C.主導商務談判，制定銷售策略（產(chǎn)品、解決方案、集成項目）。
2.需求分析與方案輸出：
A.分析客戶需求，協(xié)同技術團隊提供定制方案。
B.清晰傳遞產(chǎn)品價值，完成講解及演示。
3.客戶維護：
A.建立長期客戶信任，定期回訪并挖掘增量需求。
B.處理客戶投訴與突發(fā)問題，協(xié)調資源保障客戶滿意度。
4.市場與競品洞察：
A.收集行業(yè)動態(tài)和競品信息，助力策略調整。
B.參與水電、水利行業(yè)活動（展會、行業(yè)或客戶活動、交流會等），提升品牌影響力。
5.流程與數(shù)據(jù)管理：
A.規(guī)范使用CRM系統(tǒng)，跟蹤客戶進展并預測成交概率。
B.完成銷售周報，定期復盤業(yè)績達成情況。
任職要求
1、教育背景：
電子通信、GIS、測繪、遙感、計算機、機械或相關領域的本科及以上學歷。
2、專業(yè)技能：
A.三年以上to B銷售工作經(jīng)驗，在水利、水電監(jiān)測行業(yè)有豐富的銷售經(jīng)驗和客戶資源積累，并成功銷售參與過中大型項目案例（不局限于GNSS監(jiān)測、流量計、雨量等項目）優(yōu)先。
B.擅長商務談判，能快速建立信任并促成合作。
C.了解水電、水利行業(yè)渠道生態(tài)，制定差異化競爭策略。
D.運用多種方式進行溝通協(xié)調，聯(lián)合研發(fā)等找到客戶需要的解決方案，并完成方案實施。
3、個人素質：
獨立制定計劃并高效執(zhí)行，對業(yè)績目標有強烈追求的自驅力。能在工作中不斷嘗試新方法，萃取經(jīng)驗進行復制。