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（一）崗位職責(zé)
1、客戶開發(fā)與銷售：
（1）獨(dú)立開發(fā)水電、水利行業(yè)客戶（政府、大型企業(yè)），挖掘商機(jī)并促成合作。
（2）管理客戶全流程（從初次接觸到簽約、回款及復(fù)購）。
（3）主導(dǎo)商務(wù)談判，制定銷售策略（產(chǎn)品、解決方案、集成項(xiàng)目）。
2.需求分析與方案輸出：
（1）分析客戶需求，協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供定制方案。
（2）清晰傳遞產(chǎn)品價(jià)值，完成講解及演示。
3.客戶維護(hù)：
（1）建立長期客戶信任，定期回訪并挖掘增量需求。
（2）處理客戶投訴與突發(fā)問題，協(xié)調(diào)資源保障客戶滿意度。
4.市場與競品洞察：
（1）收集行業(yè)動(dòng)態(tài)和競品信息，助力策略調(diào)整。
（2）參與水電、水利行業(yè)活動(dòng)（展會(huì)、行業(yè)或客戶活動(dòng)、交流會(huì)等），提升品牌影響力。
5.流程與數(shù)據(jù)管理：
（1）規(guī)范使用CRM系統(tǒng)，跟蹤客戶進(jìn)展并預(yù)測成交概率。
（2）完成銷售周報(bào)，定期復(fù)盤業(yè)績達(dá)成情況。

（二）任職要求
1、教育背景：
電子工程、通信工程、計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)或相關(guān)領(lǐng)域的本科及以上學(xué)歷。
2、專業(yè)技能：
3年以上To B銷售經(jīng)驗(yàn)，有獨(dú)立完成單一項(xiàng)目金額百萬級(jí)及以上的成功案例。水利水電銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。擅長客戶拜訪、需求挖掘、商務(wù)談判及關(guān)單技巧。
3、個(gè)人素質(zhì)：
獨(dú)立制定計(jì)劃并高效執(zhí)行，對(duì)業(yè)績目標(biāo)有強(qiáng)烈追求的自驅(qū)力。能在工作中不斷嘗試新方法，萃取經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行復(fù)制。