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崗位職責(zé)
1.市場(chǎng)開(kāi)拓開(kāi)發(fā)新能源車企、充電運(yùn)營(yíng)商、政府基建項(xiàng)目等目標(biāo)客戶，建立合作渠道。挖掘充換電站建設(shè)、設(shè)備采購(gòu)、運(yùn)維服務(wù)等業(yè)務(wù)需求。
2.銷售全流程管理從商機(jī)對(duì)接、場(chǎng)景調(diào)研、技術(shù)方案編寫演示、投標(biāo)支持到合同簽訂及回款，閉環(huán)跟進(jìn)。針對(duì)客戶場(chǎng)景（如乘用車/商用車換電站、公共快充樁集群）定制銷售策略。
3.客戶關(guān)系維護(hù)定期拜訪關(guān)鍵客戶（如車企能源部門、充電平臺(tái)負(fù)責(zé)人），深化長(zhǎng)期合作。協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)解決客戶痛點(diǎn)（如設(shè)備兼容性、電網(wǎng)接入效率）。
4.市場(chǎng)洞察與策略跟蹤政策（如新基建補(bǔ)貼、換電標(biāo)準(zhǔn)）、競(jìng)品動(dòng)態(tài)，反饋產(chǎn)品優(yōu)化需求。參與行業(yè)展會(huì)（如充換電論壇、新能源車展），提升品牌曝光。
任職資格
必需經(jīng)驗(yàn)
1、 3年以上B2B工業(yè)設(shè)備/新能源行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉充換電產(chǎn)業(yè)鏈；
2、 獨(dú)立運(yùn)作過(guò)200萬(wàn)元+項(xiàng)目，具備央國(guó)企或車企客戶資源者優(yōu)先。
3、 精通技術(shù)型銷售：能解讀設(shè)備參數(shù)（如充電功率、換電效率）；能獨(dú)立進(jìn)行場(chǎng)景調(diào)研、方案編寫、方案輸出。
4、 強(qiáng)商務(wù)談判與招投標(biāo)能力；辦公軟件熟練運(yùn)用。
5、 適應(yīng)高頻出差（覆蓋區(qū)域客戶）。