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【崗位職責(zé)】：
1. 客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)
- 開(kāi)拓餐飲終端、商超、經(jīng)銷(xiāo)商、企業(yè)客戶等目標(biāo)渠道，建立合作網(wǎng)絡(luò)；
- 主要是以電話銷(xiāo)售為主，開(kāi)發(fā)及維護(hù)客情關(guān)系，解決合作中的問(wèn)題（如庫(kù)存管理、賬款催收）；
- 針對(duì)高端客戶/團(tuán)購(gòu)客戶，提供定制化酒水解決方案（如節(jié)日禮品、宴席用酒）。
2. 銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成
- 完成月度/年度銷(xiāo)售任務(wù)，監(jiān)控終端動(dòng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)，提升區(qū)域市場(chǎng)占有率；
- 分析競(jìng)品動(dòng)態(tài)，制定差異化銷(xiāo)售策略，策劃促銷(xiāo)活動(dòng)（如品鑒會(huì)、買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)）。
3. 市場(chǎng)推廣支持
- 執(zhí)行品牌終端陳列標(biāo)準(zhǔn)（如堆頭展示、貨架排面優(yōu)化），提升產(chǎn)品曝光度；
- 協(xié)助市場(chǎng)部落地品牌活動(dòng)，收集客戶反饋并推動(dòng)產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)化。
【任職要求】
1. 基礎(chǔ)要求
- 大專及以上學(xué)歷，1年以上快消品/酒水行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)；
- 熟悉銷(xiāo)售全流程（開(kāi)發(fā)-談判-履約-售后），具備基礎(chǔ)財(cái)務(wù)知識(shí)（如賬期管理）；
- 能適應(yīng)出差或高頻客戶拜訪，持有C1駕照優(yōu)先。
2. 能力加分項(xiàng)
- 渠道崗：熟悉經(jīng)銷(xiāo)商管理體系，有商超/餐飲渠道資源者優(yōu)先；
- 團(tuán)購(gòu)崗：具備政務(wù)/商務(wù)客戶資源，擅長(zhǎng)高端社交場(chǎng)景溝通；
- 電商崗：了解主流電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)則，有酒水直播帶貨經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3. 行業(yè)認(rèn)知
- 對(duì)酒水品類（如白酒香型、葡萄酒產(chǎn)區(qū)）有基本了解，學(xué)習(xí)意愿強(qiáng)；
- 對(duì)行業(yè)趨勢(shì)（如年輕化、健康飲酒）保持敏感度。
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【福利待遇】：
1、 提成機(jī)制：階梯式業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金+超額利潤(rùn)分成
2、 行業(yè)培訓(xùn)：定期酒水知識(shí)培訓(xùn)、品鑒技能認(rèn)證
3、職業(yè)發(fā)展：清晰的晉升通道（銷(xiāo)售代表→區(qū)域經(jīng)理→大區(qū)負(fù)責(zé)人）
4、特色福利：?jiǎn)T工內(nèi)購(gòu)折扣、名酒品鑒會(huì)參與資格、年度旅游獎(jiǎng)勵(lì)