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一、崗位職責(zé) 1. 客戶需求分析： (1) 與客戶進(jìn)行深入溝通，理解并挖掘客戶的業(yè)務(wù)需求和技術(shù)需求。 (2) 進(jìn)行需求分析、業(yè)務(wù)流程拆解和技術(shù)可行性評(píng)估，為銷售團(tuán)隊(duì)提供準(zhǔn)確的需求 分析報(bào)告。 2. 解決方案設(shè)計(jì)： (1) 基于客戶需求，設(shè)計(jì)合適的解決方案，確保方案的可行性、可操作性和可擴(kuò)展 性。 (2) 考慮客戶的系統(tǒng)架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程等信息，為解決方案提供技術(shù)支持。 3. 技術(shù)方案書(shū)撰寫(xiě)： (1) 根據(jù)解決方案的設(shè)計(jì)，撰寫(xiě)詳細(xì)的技術(shù)方案書(shū)，包括招標(biāo)文件、實(shí)施計(jì)劃、實(shí) 施時(shí)間表、成本預(yù)算等。 (2) 確保技術(shù)方案書(shū)的表述清晰、準(zhǔn)確，能夠充分展示解決方案的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值。 4. 技術(shù)支持與銷售協(xié)作： (1) 為銷售團(tuán)隊(duì)提供技術(shù)支持，協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)與客戶進(jìn)行技術(shù)溝通和談判。 (2) 在銷售人員和客戶之間建立橋梁，傳遞解決方案的價(jià)值和優(yōu)點(diǎn)，幫助銷售團(tuán)隊(duì) 贏得訂單。 5. 技術(shù)培訓(xùn)與宣講： (1) 對(duì)技術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行解決方案的實(shí)施原理和方法培訓(xùn)，確保技術(shù)團(tuán)隊(duì)能夠熟練掌 握。 (2) 參與大型峰會(huì)、研討會(huì)等活動(dòng)，進(jìn)行解決方案的宣講和推廣。 6. 行業(yè)趨勢(shì)關(guān)注與解決方案優(yōu)化： (1) 關(guān)注行業(yè)新發(fā)展趨勢(shì)及網(wǎng)絡(luò)前沿領(lǐng)域技術(shù)，不斷優(yōu)化行業(yè)解決方案。 (2) 結(jié)合公司產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的不同需求，對(duì)解決方案進(jìn)行迭代和升級(jí)。 二、任職要求 教育背景： (1) 相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷，如計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、軟件工程等。 工作經(jīng)驗(yàn)： (2) 三年以上IT相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉業(yè)界常用云架構(gòu)方案，對(duì)云服務(wù)有深入的 理解。 (3) 至少熟悉一種虛擬化技術(shù)，如KVM、Vmware；熟悉Linux系統(tǒng)；對(duì) OpenStack、Kubernetes、Docker有一定了解。 技術(shù)能力： (1) 熟悉常規(guī)的教育類解決方案，對(duì)云計(jì)算解決方案有獨(dú)到的見(jiàn)解。 (2) 能夠針對(duì)客戶需求，提供定制化的整體解決方案。 溝通與表達(dá)能力： (1) 具備良好的溝通表達(dá)能力、演講能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。 (2) 能夠獨(dú)立撰寫(xiě)方案標(biāo)書(shū)并進(jìn)行方案演講。