崗位職責(zé):
1、銷售目標(biāo)管理:依據(jù)公司整體戰(zhàn)略,制定智能化食品包裝設(shè)備的銷售策略、市場(chǎng)拓展計(jì)劃及年度 / 季度銷售目標(biāo),分解目標(biāo)至團(tuán)隊(duì)并監(jiān)督落地,確保整體銷售業(yè)績(jī)達(dá)成。
2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理:搭建并管理銷售團(tuán)隊(duì),明確團(tuán)隊(duì)成員崗位職責(zé),開(kāi)展銷售技能培訓(xùn)與業(yè)績(jī)考核,提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力與戰(zhàn)斗力;營(yíng)造積極團(tuán)隊(duì)氛圍,協(xié)調(diào)解決團(tuán)隊(duì)工作中的關(guān)鍵問(wèn)題。
3、市場(chǎng)拓展與客戶管理:主導(dǎo)重點(diǎn)市場(chǎng)的開(kāi)拓,挖掘高價(jià)值客戶資源;建立核心客戶檔案,維護(hù)高層級(jí)客戶關(guān)系,推動(dòng)大客戶長(zhǎng)期合作,提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度。
4、銷售全流程管控:統(tǒng)籌銷售全流程,從客戶需求對(duì)接、方案定制、報(bào)價(jià)談判到合同簽訂、回款跟進(jìn)全程監(jiān)督;針對(duì)大額訂單或復(fù)雜項(xiàng)目,牽頭組織技術(shù)、售后等部門協(xié)同,確保項(xiàng)目順利推進(jìn)。
5、市場(chǎng)與競(jìng)品分析:跟蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)需求變化及競(jìng)品(設(shè)備性能、價(jià)格、銷售策略等)信息,形成分析報(bào)告并反饋公司,為產(chǎn)品迭代、銷售策略優(yōu)化及定價(jià)調(diào)整提供依據(jù)。
6、銷售體系優(yōu)化:建立并完善銷售管理制度、流程及績(jī)效考核體系,規(guī)范銷售行為;梳理銷售工具(產(chǎn)品手冊(cè)、案例庫(kù)等),推動(dòng)銷售工作標(biāo)準(zhǔn)化、高效化。
任職要求:
1、5 年以上銷售經(jīng)驗(yàn),2 年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);具備食品生產(chǎn)線等同類設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn),擁有食品加工企業(yè)客戶資源者優(yōu)先。
2、精通工業(yè)設(shè)備銷售邏輯,熟悉智能化食品包裝設(shè)備的技術(shù)特點(diǎn)、應(yīng)用場(chǎng)景及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),能精準(zhǔn)對(duì)接客戶需求并提供定制化解決方案。
3、具備出色的市場(chǎng)開(kāi)拓、商務(wù)談判及大客戶管理能力,有成功簽下大額訂單或長(zhǎng)期合作大客戶的案例者優(yōu)先。