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微軟云渠道銷售

1-1.5萬
  • 蘇州虎丘區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道渠道管理代理商合作云計(jì)算/大數(shù)據(jù)計(jì)算機(jī)軟件
工作描述: 1.確保云的新客戶利益:與銷售代理、解決方案專家、tcm和渠道合作伙伴合作,增加銷售和交叉銷售機(jī)會(huì) 2.不斷研究和自學(xué)本產(chǎn)品和競爭對(duì)手的云計(jì)算能力和定價(jià)的最新發(fā)展 3.推動(dòng)團(tuán)隊(duì)、部門或跨組織邊界的協(xié)調(diào)和團(tuán)隊(duì)合作。整合資源,共同努力實(shí)現(xiàn)全公司的目標(biāo) 4.堅(jiān)持追求積極成果,用有效方法解決問題。履行承諾,尋求更具挑戰(zhàn)性的工作。負(fù)責(zé)并要求其他人(如合作伙伴、TCM、解決方案專家、銷售代理)對(duì)行動(dòng)、決策和目標(biāo)負(fù)責(zé) 5.有效溝通和建立網(wǎng)絡(luò),成功地說服和影響他人 6.有效地分析問題,建立和應(yīng)用與工作相關(guān)的知識(shí)庫 7.積極監(jiān)控移交管道,收集反饋并更新相關(guān)方的關(guān)閉情況; 支持緊密計(jì)劃執(zhí)行 8.控制管道的主要性能指標(biāo)和運(yùn)行率:移交率、關(guān)閉率、速度 9.收集最活躍的渠道合作伙伴的反饋,并將其傳達(dá)給業(yè)務(wù)部門合作伙伴 10.為技術(shù)和服務(wù)的滿足建立基礎(chǔ),滿足客戶/合作伙伴的需求。利用對(duì)客戶/合作伙伴的深刻理解,有效地使產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)的價(jià)值主張與客戶/合作伙伴的戰(zhàn)略和需求相一致。通過銷售周期創(chuàng)造價(jià)值
技能要求: 1.本科學(xué)歷 2.2-6年以上技術(shù)相關(guān)銷售或業(yè)務(wù)開發(fā)經(jīng)驗(yàn);有技術(shù)銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 3.對(duì)關(guān)鍵終端用戶場景和技術(shù)有廣泛的理解和解釋能力 4.所需的生產(chǎn)力和通信解決方案體系結(jié)構(gòu) 5.具備身份、身份驗(yàn)證、安全、隱私和合規(guī)方面的知識(shí)以及它們?nèi)绾闻c首選的云計(jì)算和混合解決方案相結(jié)合 6.了解云部署和采用計(jì)劃 7.具有基于云的生產(chǎn)力、協(xié)作和通信解決方案的經(jīng)驗(yàn)技術(shù)的設(shè)計(jì)、遷移和管理 8.理解并熱愛云計(jì)算技術(shù)、業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)和新興的計(jì)算趨勢主修或輔修計(jì)算機(jī)科學(xué)、數(shù)學(xué)或工程專業(yè)。具備相關(guān)領(lǐng)域的工作經(jīng)驗(yàn): 計(jì)算機(jī)科學(xué),數(shù)學(xué)或工程 9.出色的工作表現(xiàn)和達(dá)成目標(biāo)的良好記錄 10.能主動(dòng)獨(dú)立成長技術(shù)知識(shí) 11.出色的人際關(guān)系以及口頭和書面溝通技巧在客戶面前的角色向技術(shù)人員和非技術(shù)人員解釋復(fù)雜技術(shù)方案的能力,并將技術(shù)解決方案與可衡量的商業(yè)價(jià)值聯(lián)系起來 12.追求成功,能在多元化的團(tuán)隊(duì)中很好地工作,喜歡動(dòng)態(tài)和變化環(huán)境 13.對(duì)云技術(shù)和改變世界的熱情 14.語言能力: 普通話,英語:中級(jí)或流利(口頭和書面)
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工作地點(diǎn)

蘇州虎丘區(qū)聚思鴻信息咨詢有限公司23

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