職位描述
企業(yè)客戶代理商銷售渠道銷售區(qū)域銷售美妝原料化學(xué)原料/化學(xué)制品
崗位職責(zé)：
1. 銷售目標(biāo)達成
- 負(fù)責(zé)華東、華南區(qū)域美妝原料的銷售工作，完成年度銷售指標(biāo)（如營收、毛利率、回款率）；
- 制定區(qū)域銷售策略，拆解季度/月度目標(biāo)，確保業(yè)績穩(wěn)步增長。
- 開拓新客戶（化妝品品牌、ODM/OEM工廠、實驗室等），建立長期合作關(guān)系；
- 維護現(xiàn)有核心客戶（如頭部美妝集團、代工企業(yè)），定期拜訪，挖掘增量需求；
- 管理客戶訂單、合同談判及應(yīng)收賬款，確保合規(guī)性與回款效率。
- 收集區(qū)域市場動態(tài)（如客戶需求變化、競品動向），反饋至產(chǎn)品與市場部門；
- 分析客戶痛點，協(xié)同技術(shù)團隊提供定制化解決方案（如配方支持、合規(guī)咨詢）。
- 管理區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商/代理商，制定分銷政策，維護價格體系；
- 聯(lián)動市場部，參與行業(yè)展會、技術(shù)研討會等推廣活動，提升品牌曝光。
- 與研發(fā)、質(zhì)檢部門協(xié)作，推動客戶技術(shù)需求落地；
- 配合市場部，提供銷售數(shù)據(jù)及客戶反饋，優(yōu)化產(chǎn)品策略。
- 任職要求：
- 1. 硬性條件
- 學(xué)歷：本科及以上，化學(xué)、化工、化妝品科學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
-
經(jīng)驗：
- 5年以上B2B銷售經(jīng)驗，3年以上美妝原料（或相關(guān)化工產(chǎn)品）銷售經(jīng)驗；
- 熟悉華東/華南美妝產(chǎn)業(yè)鏈（如上海、廣州、蘇州、杭州等地客戶資源）；
- 有成功開發(fā)行業(yè)標(biāo)桿客戶案例。
工作地點
濟南歷城區(qū)山東梅奧華衛(wèi)科技有限公司銀豐國際生物城E5
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職位發(fā)布者
潘聰聰/人事經(jīng)理
當(dāng)前在線立即溝通
山東梅奧華衛(wèi)科技有限公司山東梅奧華衛(wèi)科技有限公司前身是濟南科隆研究所，成立于2019年6月，總部位于山東省濟南市高新區(qū)銀豐國際生物城E5。是中國醫(yī)保商會藥融圈分會理事單位，山東生物醫(yī)學(xué)工程學(xué)會理事單位。公司與上海交通大學(xué)，中科院藥物所，中國藥科大學(xué)，南方科技大學(xué)等國內(nèi)頂尖研究機構(gòu)建立了長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。作為濟南市“5150”企業(yè)，公司現(xiàn)有員工80人，其中高級職稱7人，碩士以上學(xué)歷10人，并擁有國內(nèi)外知名業(yè)內(nèi)專家團隊，建立了2000平方米的科研場地，配備了高效液相色譜儀、離子色譜儀、原子吸收分光光度計等先進儀器設(shè)備，搭建起科研人員創(chuàng)造創(chuàng)新，實現(xiàn)智慧理想的舞臺。公司原料藥業(yè)務(wù)積累了大量的技術(shù)成果和人才資源，在中國原料藥行業(yè)持續(xù)在環(huán)保治理、技術(shù)改造、產(chǎn)品研發(fā)等方面進行大量投入。在成本、質(zhì)量、EHS及技術(shù)方面形成較強的競爭優(yōu)勢，已成為國內(nèi)特色原料藥企業(yè)。公司目前主要從事化學(xué)原料藥及醫(yī)藥中間體、化妝品原料、寵物藥原料的研究開發(fā)、生產(chǎn)銷售，目前有三十余種產(chǎn)品。在德州設(shè)有生產(chǎn)基地，與國內(nèi)大型制藥公司建立了長期的業(yè)務(wù)關(guān)系，產(chǎn)品銷往韓國，南美，印度等國家和地區(qū)。公司致力成為擁有創(chuàng)新基因，飽含人文情懷的企業(yè)。立實行知，成能惜弱，是公司永恒的宗旨，不懈的追求。
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