職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售貨運/物流/倉儲快速消費品農副產品加工制造
崗位職責
- 客戶開拓：聚焦政府、院校、大飯店等目標大客戶，制定并執(zhí)行開拓計劃，挖掘潛在合作機會，完成客戶資源積累。
- 需求對接：深入了解大客戶需求，提供生鮮供應鏈定制解決方案，涵蓋產品種類、配送時間與方式等，促成合作意向。
- 合作達成：主導合作談判，明確合作條款，簽訂合作協(xié)議，確保雙方權益，推動定向配送合作落地。
- 關系維護：建立長期穩(wěn)定客戶關系，定期回訪，解決客戶問題，收集反饋，提升客戶滿意度與忠誠度。
- 業(yè)務協(xié)同：與公司內供應鏈、采購、物流等部門協(xié)作，保障訂單順利執(zhí)行，根據(jù)客戶需求調整業(yè)務策略。
- 經驗要求：3 年以上大客戶銷售或業(yè)務拓展經驗，有政府、院校、餐飲行業(yè)合作經驗者優(yōu)先。
- 客戶資源：擁有一定的政府、院校、大飯店等相關客戶資源及人脈，便于開展業(yè)務。
- 溝通談判：具備出色的溝通、談判技巧，能與高層客戶有效交流，促成合作。
- 方案策劃：能夠根據(jù)客戶需求，制定針對性強的生鮮供應鏈解決方案。
- 抗壓能力：能承受較大工作壓力，在復雜多變的市場環(huán)境中完成業(yè)務目標。
工作地點
哈爾濱雙城區(qū)新興工業(yè)園
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