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崗位職責(zé)： 1.熟知公司多種產(chǎn)品線：染料、顏料、色漿、油墨、助劑等，在國際市場和上海及周邊進(jìn)行推廣銷售。 2.通過各個(gè)渠道：展會(huì)（為主）+線上，主動(dòng)開發(fā)相關(guān)潛在客戶，敏銳獲取相關(guān)客戶信息。 3.通過各種工具和方式，對(duì)潛在客戶進(jìn)行背景調(diào)查，獲取相關(guān)客戶信息。 4.通過獲取樣品、實(shí)施檢測等方式，持續(xù)跟進(jìn)客戶的需求，分析客戶真實(shí)需求，挖掘客戶潛在需求。 5.提供客戶行之有效的解決方案，并進(jìn)行良好的講解和演示，和客戶進(jìn)行合作談判，能獨(dú)立分析給予準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)。 6.及時(shí)跟進(jìn)客戶的每次訂單，跟蹤訂單的各個(gè)流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，并與客戶及時(shí)溝通。 7.熟悉外貿(mào)合同簽訂注意事項(xiàng)與外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)防控方法，積極與財(cái)務(wù)溝通合作，確保資金安全及時(shí)回籠。 8.做好日程計(jì)劃，標(biāo)記跟進(jìn)事項(xiàng)，按照公司規(guī)范要求，及時(shí)在CRM系統(tǒng)記錄相關(guān)信息與銷售數(shù)據(jù)。 9.定期復(fù)盤新客戶跟進(jìn)和老客戶維護(hù)情況，分析并進(jìn)行針對(duì)性改進(jìn)，與客戶建立良好關(guān)系，確保完成銷售目標(biāo)。 任職資格： 1.?？埔陨蠈W(xué)歷，參加全職toB外貿(mào)銷售工作1-3年，優(yōu)先考慮具備紡織染整、涂料、化工、國際貿(mào)易、商務(wù)英語等專業(yè)背景。 2.熟悉外貿(mào)流程和相關(guān)知識(shí)；有成功自主開發(fā)過客戶，具備一定的銷售業(yè)績。 3.英語能力優(yōu)秀，通過英語四級(jí)且口語能力良好。 4.能夠熟練操作office 辦公軟件，適應(yīng)出差。