招聘崗位:
省市區(qū)域代理市場(chǎng)總監(jiān) & 分公司總經(jīng)理
(負(fù)責(zé)屬地化市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、政府與企業(yè)資源對(duì)接、區(qū)域業(yè)務(wù)全盤(pán)運(yùn)營(yíng))
崗位職責(zé)
1. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與資源整合
- 開(kāi)拓屬地政府(發(fā)改委、能源局、工信局等)、化工園區(qū)、天然氣公司、大型用氫企業(yè)等核心客戶資源;
- 對(duì)接地方產(chǎn)業(yè)政策,推動(dòng)甲醇制氫項(xiàng)目納入地方能源規(guī)劃或示范工程。
2. 區(qū)域業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)
- 制定區(qū)域年度銷(xiāo)售目標(biāo)及市場(chǎng)策略,組建屬地化團(tuán)隊(duì);
- 管理區(qū)域代理商體系,培訓(xùn)、督導(dǎo)并協(xié)調(diào)代理商業(yè)績(jī)達(dá)成。
3. **政府與企業(yè)關(guān)系維護(hù)**
- 主導(dǎo)地方能源項(xiàng)目招投標(biāo),協(xié)調(diào)政府審批流程(能評(píng)、環(huán)評(píng)、安評(píng)等);
- 與天然氣公司、化工企業(yè)等合作方建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。
4. 市場(chǎng)分析與策略落地
- 調(diào)研屬地氫能需求、競(jìng)爭(zhēng)格局及政策動(dòng)向,向總部反饋決策建議;
- 策劃區(qū)域推廣活動(dòng)(技術(shù)交流會(huì)、政企對(duì)接會(huì)等),提升品牌滲透率。
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任職要求
硬性條件
1. 行業(yè)背景
- 5年以上化工設(shè)備、能源裝備(制氫/天然氣/煤化工等)銷(xiāo)售或渠道管理經(jīng)驗(yàn);
- 有政府清潔能源項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2. 核心資源
- 必須擁有屬地化資源網(wǎng)絡(luò):
- 地方政府資源(發(fā)改委、能源局、工信部門(mén)等);
- 化工園區(qū)管委會(huì)、大型化工企業(yè)決策層關(guān)系;
- 天然氣公司、能源集團(tuán)業(yè)務(wù)合作渠道。
3. 學(xué)歷與能力
- 本科及以上學(xué)歷,化工、能源、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專業(yè);
- 具備區(qū)域團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),年業(yè)績(jī)指標(biāo)≥3000萬(wàn)元者優(yōu)先。
軟性素質(zhì)
1. 資源變現(xiàn)能力:能將人脈轉(zhuǎn)化為實(shí)際項(xiàng)目合作,擅長(zhǎng)政企商務(wù)談判;
2. 市場(chǎng)敏銳度:熟悉地方能源政策,能快速定位市場(chǎng)突破口;
3. 抗壓能力:適應(yīng)高頻出差,獨(dú)立承擔(dān)區(qū)域業(yè)績(jī)指標(biāo)。