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崗位職責(zé)： 1.市場(chǎng)拓展與招商：負(fù)責(zé)公司光伏/太陽能項(xiàng)目/解決方案（如：儲(chǔ)能系統(tǒng)等）在指定區(qū)域的招商推廣工作，開拓并建立新的經(jīng)銷商、代理商、合作伙伴或項(xiàng)目投資方渠道。 2.客戶開發(fā)與維護(hù)：主動(dòng)尋找、拜訪潛在客戶（如：工商業(yè)企業(yè)主、能源服務(wù)公司、地方政府平臺(tái)等），分析客戶需求，推介公司產(chǎn)品及合作模式，建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系。 3.項(xiàng)目跟進(jìn)與談判：全程跟進(jìn)招商項(xiàng)目線索，進(jìn)行商務(wù)洽談、方案呈現(xiàn)、合同條款協(xié)商，推動(dòng)項(xiàng)目簽約落地。 4.市場(chǎng)信息收集：深入調(diào)研負(fù)責(zé)區(qū)域的新能源市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)格局、政策法規(guī)及客戶需求，為公司市場(chǎng)策略制定提供決策依據(jù)。 5.目標(biāo)達(dá)成：完成公司下達(dá)的個(gè)人及團(tuán)隊(duì)招商指標(biāo)和任務(wù)。 6.渠道管理支持：協(xié)助已簽約合作伙伴進(jìn)行市場(chǎng)啟動(dòng)、培訓(xùn)賦能及初期業(yè)務(wù)開展支持（根據(jù)公司具體需求）。 7.出差執(zhí)行：根據(jù)業(yè)務(wù)需要，能適應(yīng)頻繁出差，覆蓋負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)。 任職要求： 1.學(xué)歷要求：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)、能源動(dòng)力類、電氣工程類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2.工作經(jīng)驗(yàn)：三年以上招商工作經(jīng)驗(yàn)，具備獨(dú)立開發(fā)客戶、商務(wù)談判及項(xiàng)目簽約能力。有新能源行業(yè)（光伏、風(fēng)電、儲(chǔ)能、綜合能源服務(wù)等）招商工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。 3.市場(chǎng)敏銳度：對(duì)新能源行業(yè)有濃厚興趣和基本認(rèn)知，了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、政策環(huán)境及商業(yè)模式。 4.溝通談判能力：出色的溝通表達(dá)能力和人際交往技巧，具備較強(qiáng)的商務(wù)談判能力及說服力。 5.目標(biāo)驅(qū)動(dòng)與抗壓：結(jié)果導(dǎo)向，自我驅(qū)動(dòng)力強(qiáng)，能承受工作壓力，能吃苦，具備良好的目標(biāo)管理和執(zhí)行力。 6.出差要求：必須能接受頻繁出差，根據(jù)業(yè)務(wù)需要覆蓋負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)。 7.基本素質(zhì)：具備良好的職業(yè)素養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)合作精神和學(xué)習(xí)能力，工作積極主動(dòng)，責(zé)任心強(qiáng)。熟練使用office辦公軟件。