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崗位職責(zé) 1. 制定廣東區(qū)域半導(dǎo)體設(shè)備年度銷售戰(zhàn)略、市場(chǎng)拓展計(jì)劃及營收目標(biāo)。 2. 分析區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。 3. 主導(dǎo)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶的開拓、維護(hù)及長(zhǎng)期合作談判，建立高層客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。 4. 統(tǒng)籌客戶需求對(duì)接，協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供定制化設(shè)備解決方案。 5. 管理廣東區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)，制定績(jī)效考核方案，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力。 6. 監(jiān)測(cè)廣東半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)動(dòng)態(tài)及競(jìng)品動(dòng)向，定期向總部反饋市場(chǎng)情報(bào)。 7. 監(jiān)督銷售合同執(zhí)行（如設(shè)備交付、回款周期），防范貿(mào)易合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。 招聘要求 1. 大學(xué)及以上學(xué)歷，微電子、機(jī)械工程、市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè)。 2. 8年以上半導(dǎo)體設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上區(qū)域團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。 3. 具備廣東地區(qū)半導(dǎo)體制造、封裝測(cè)試企業(yè)客戶資源及政府/行業(yè)協(xié)會(huì)人脈。 4. 精通半導(dǎo)體設(shè)備技術(shù)參數(shù)及應(yīng)用場(chǎng)景，能快速理解客戶工藝需求。 5. 熟悉招投標(biāo)流程及商務(wù)談判技巧。