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一、核心工作內(nèi)容
1. 市場開發(fā)與客戶拓展
- 負(fù)責(zé)遼寧區(qū)域工程客戶開發(fā)，包括房地產(chǎn)開發(fā)商、酒店集團(tuán)、企事業(yè)單位等。
- 主動(dòng)挖掘精裝修樓盤、商業(yè)綜合體
- 建立并維護(hù)長期客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)（如設(shè)計(jì)院、裝修公司、開發(fā)商采購部）。
2. 項(xiàng)目銷售與商務(wù)談判*
- 針對工程項(xiàng)目提供廚電配套方案（煙機(jī)、灶具、消毒柜、蒸烤箱、熱水器等）。
- 主導(dǎo)投標(biāo)、報(bào)價(jià)、合同條款談判，確保項(xiàng)目利潤與回款安全。
- 協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)為客戶定制產(chǎn)品解決方案（如嵌入式安裝、特殊尺寸適配）。
3. 全流程項(xiàng)目管理
- 從簽約到交付全程跟進(jìn)，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流、安裝部門，確保按時(shí)供貨。
- 監(jiān)督現(xiàn)場安裝質(zhì)量，處理項(xiàng)目中的突發(fā)問題（如設(shè)計(jì)變更、工期調(diào)整）。
- 負(fù)責(zé)項(xiàng)目驗(yàn)收、回款及售后服務(wù)銜接。
4.
市場分析與策略制定
- 調(diào)研遼寧工程市場趨勢（如精裝房政策、競品動(dòng)態(tài)），制定區(qū)域銷售策略。
- 收集客戶反饋，推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化（如工程專供機(jī)型需求）。
二、關(guān)鍵能力要求
行業(yè)知識：熟悉房地產(chǎn)精裝修流程、招投標(biāo)規(guī)則、廚電行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
資源整合：協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)、施工、采購多方資源，解決工程落地問題。
商務(wù)能力：精通合同談判、成本核算、風(fēng)險(xiǎn)管控（如墊資項(xiàng)目）。
技術(shù)理解：能快速解讀建筑圖紙，提供廚電嵌入方案的技術(shù)支持。