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崗位職責:
一、市場與客戶開發(fā)??
(1)深入調(diào)研非標自動化裝備行業(yè)（如新能源、汽車、電子、醫(yī)療等），建立目標客戶清單及行業(yè)地圖。
(2)通過展會、行業(yè)協(xié)會、線上平臺等渠道主動開拓新客戶，全年新增有效客戶不少于XX家。
(3)承接總經(jīng)理分配的客戶資源，高效跟進商機直至簽約。
二、客戶需求對接與技術(shù)協(xié)同
(1)實地走訪客戶生產(chǎn)現(xiàn)場，精準診斷工藝痛點并提出自動化升級初步構(gòu)想。
(2)主導客戶與研發(fā)設(shè)計部的需求對接會，明確技術(shù)參數(shù)、交付標準與預算范圍。
(3)向商務(wù)部傳遞原始需求信息，建議報價方案，確保報價基礎(chǔ)準確。
三、銷售談判與訂單獲取??
(1)獨立完成商務(wù)談判全流程，包括方案價值傳遞、價格博弈、合同條款協(xié)商。
(2)推動客戶完成合同簽訂，確保條款符合公司風險管控要求。
(3)簽訂后24小時內(nèi)移交客戶資料至商務(wù)部，啟動項目執(zhí)行。
四、客戶關(guān)系與復購管理??
(1)建立客戶決策層（生產(chǎn)總監(jiān)/工廠長）信任關(guān)系，定期回訪收集設(shè)備運行反饋。
(2)挖掘老客戶增購需求（如產(chǎn)線擴展、設(shè)備改造），推動復購率≥XX%。
(3)預警客戶流失風險（如競品介入、滿意度下降），制定挽留策略。
五、銷售過程管理與分析??
(1)維護銷售漏斗（線索→商機→簽約），每周更新客戶關(guān)系管理數(shù)據(jù)。
提報月度銷售報告：新客戶開發(fā)進度、簽約額達成率、市場趨勢研判。
任職要求：
一、硬性要求??
(1)經(jīng)驗背景：8年以上非標設(shè)備/工業(yè)自動化領(lǐng)域銷售經(jīng)驗，有獨立開拓長三角地區(qū)大型制造企業(yè)案例.
(2)技術(shù)理解力：熟悉機械結(jié)構(gòu)、電氣控制基礎(chǔ)知識，能快速理解客戶產(chǎn)線工藝痛點。
(3)業(yè)績證明：過往年均訂單簽約額≥300萬元，或成功開發(fā)5家以上中大型客戶
二、核心能力??
(1)市場獵人特質(zhì)：敏銳的商機嗅覺、極強的客戶拜訪意愿（能接受70%時間外出）。
(2)技術(shù)型銷售思維：擅于將復雜技術(shù)方案轉(zhuǎn)化為客戶價值（如成本節(jié)約、良率提升）。
(3)老板協(xié)同能力：靈活切換“獨立開拓”與“高管支持”雙模式，適應(yīng)中小民企生態(tài)。
(4)風險把控意識：在價格談判與合同簽訂中守護利潤紅線，避免埋下執(zhí)行地雷。
三、軟性素質(zhì)??
(1)抗壓韌性：能承受新客戶開發(fā)周期長（平均3-6個月）、反復談判的挫折感。
(2)跨部門協(xié)作：主動拉通研發(fā)/商務(wù)部門，避免“丟單式傳遞需求”（例：需協(xié)調(diào)研發(fā)與客戶面對面溝通）。
(3)成本敏感度：在客戶壓價時精準判斷盈虧平衡點，拒絕“為簽單而簽單”。
四、優(yōu)先項??
(1)有機械設(shè)備/電氣自動化技術(shù)背景者優(yōu)先。
(2)現(xiàn)有常州及周邊地區(qū)制造業(yè)客戶資源者優(yōu)先。
(3)熟悉機加工、鈑金、裝配等工藝痛點者優(yōu)先。
其他：個別條件優(yōu)秀者，可適當放寬以上條件。
薪酬福利??:
（1）提供極具競爭力的薪資（面議），寬松自由的辦公環(huán)境和工作氛圍。
（2）五險一金、帶薪年假、定期體檢、員工培訓、全勤獎、節(jié)假日福利、年終獎金等福利。
（3）作息時間：8:30-11:30；12:30-17:30，大小周。
(4) 具體薪資：采用提心加提成的方式。由于本崗位是公司的新增崗位，具體底薪和提成的方式面試之后再確定。
（5）開放晉升通道，提供廣闊的職業(yè)發(fā)展空間。