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一、主要工作職責
1. 市場戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
? 調(diào)研建筑工程行業(yè)政策（如基建投資方向、招投標新規(guī)、資質(zhì)管理要求）、市場動態(tài)（區(qū)域發(fā)展規(guī)劃、競爭對手布局、客戶需求趨勢）及細分領(lǐng)域（房建、市政、公路、水利、EPC總承包等）潛力，制定公司中長期市場拓展戰(zhàn)略及年度計劃；
? 分解年度業(yè)務目標（如承接額、中標項目數(shù)量），制定階段性策略（如重點區(qū)域深耕、新市場突破、大客戶攻堅），并推動落地執(zhí)行。
2. 團隊管理與能力建設(shè)
? 組建并管理市場團隊（含市場拓展、招投標、客戶關(guān)系維護等崗位），明確崗位職責與考核標準；
? 制定團隊培訓計劃（如行業(yè)知識、談判技巧、投標策略），提升團隊市場開拓與項目攻堅能力；
? 統(tǒng)籌團隊資源，協(xié)調(diào)跨部門協(xié)作（如與技術(shù)部、成本部、法務部對接投標方案、合同條款），保障項目推進效率。
3. 大客戶開發(fā)與關(guān)系維護
? 聚焦核心客戶群體（如政府城投公司、大型房企、央企/國企業(yè)主單位、工業(yè)園區(qū)等），牽頭高層對接與戰(zhàn)略合作洽談，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系；
? 跟蹤大客戶項目需求，制定定制化業(yè)務方案（如聯(lián)合體合作、模式創(chuàng)新），推動重大項目落地；
? 定期復盤客戶合作情況，處理客戶反饋與訴求，提升客戶滿意度與復購率。
4. 項目拓展與投標管理
? 統(tǒng)籌重大項目信息的搜集與篩選，評估項目可行性（資金狀況、風險等級、利潤空間），制定跟蹤策略；
? 牽頭編制重點項目投標方案，審核商務標、技術(shù)標核心內(nèi)容，把控投標報價策略與合規(guī)性；
? 組織投標團隊參與開標、評標過程，主導商務談判，推動合同簽訂與項目交底。
5. 品牌建設(shè)與市場活動
? 制定公司品牌推廣策略，通過行業(yè)展會、高峰論壇、案例發(fā)布會、媒體合作等形式，宣傳公司工程業(yè)績、技術(shù)優(yōu)勢及品牌理念；
? 維護公司在行業(yè)內(nèi)的公共關(guān)系（如與行業(yè)協(xié)會、政府主管部門對接），提升品牌知名度與公信力；
? 分析市場活動效果，優(yōu)化推廣資源配置。
6. 風險控制與數(shù)據(jù)分析
? 監(jiān)控市場拓展過程中的風險（如政策變動、客戶信用風險），制定應對預案；
? 建立市場數(shù)據(jù)跟蹤體系（如中標率、區(qū)域市場份額、客戶轉(zhuǎn)化率），定期復盤并優(yōu)化策略。
二、任職要求
1. 學歷與專業(yè)：本科及以上學歷，土木工程、工程管理、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 經(jīng)驗要求：
5年以上建筑工程行業(yè)市場拓展、業(yè)務承接或招投標管理經(jīng)驗，其中至少2年團隊管理經(jīng)驗；
熟悉房建、市政、基建等至少1個細分領(lǐng)域的市場特點，有成功運作過億元級項目或大客戶資源者優(yōu)先；
了解建筑工程招投標全流程（含政府采購、國企招標等規(guī)則）及行業(yè)政策法規(guī)。
3. 能力要求：
具備戰(zhàn)略思維與市場洞察力，能精準判斷行業(yè)趨勢與項目機會；
優(yōu)秀的領(lǐng)導與團隊管理能力，擅長激勵團隊達成目標；
極強的商務談判與資源整合能力，能協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源推動項目落地；
具備風險意識，能識別并規(guī)避市場拓展中的潛在風險；
熟練使用Office辦公軟件，掌握數(shù)據(jù)分析工具者優(yōu)先。
4. 其他要求：
誠信正直，抗壓能力強，能適應高頻出差（跨區(qū)域市場開拓需求）；
具備良好的職業(yè)素養(yǎng)與團隊協(xié)作精神，認同公司價值觀。