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您將作為公司核心的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)引擎，負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和管理企業(yè)級(jí)客戶(hù)，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，并推動(dòng)公司水果產(chǎn)品在B2B渠道的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。您的主要職責(zé)包括：
1、客戶(hù)開(kāi)發(fā)與關(guān)系管理：積極主動(dòng)尋找、開(kāi)發(fā)并簽約新客戶(hù)，包括但不限于大型超市、生鮮零售商、電商平臺(tái)、餐飲集團(tuán)、企業(yè)福利采購(gòu)等。同時(shí)，深度維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)關(guān)系，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和黏性。
2、銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成：制定并執(zhí)行個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃，積極完成甚至超越既定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)（銷(xiāo)售額、毛利率、客戶(hù)數(shù)等）。
3、解決方案式銷(xiāo)售：深入了解客戶(hù)的需求和痛點(diǎn)，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的水果產(chǎn)品組合、采購(gòu)、配送及定制化解決方案，成為客戶(hù)的專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)。
4、合同談判與訂單管理：負(fù)責(zé)商務(wù)談判、合同簽訂、價(jià)格管理和訂單流程跟進(jìn)，確保交易條款清晰、有利且順利執(zhí)行。
5、市場(chǎng)與競(jìng)品分析：持續(xù)跟蹤市場(chǎng)趨勢(shì)、價(jià)格波動(dòng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，及時(shí)向公司反饋市場(chǎng)信息，為公司的產(chǎn)品策略和定價(jià)策略提供決策支持。
6、跨部門(mén)協(xié)作：與采購(gòu)、品控、物流倉(cāng)儲(chǔ)團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，確保從訂單到交付的整個(gè)流程高效、順暢，滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)品質(zhì)和時(shí)效的高要求。
1、具備3年以上B2B銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有生鮮農(nóng)產(chǎn)品、快消品、大宗商品或餐飲供應(yīng)鏈銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2、擁有或能快速建立大型超市、生鮮電商、餐飲行業(yè)等相關(guān)客戶(hù)資源者優(yōu)先考慮。
3.、出色的談判和溝通技巧：能夠與不同層級(jí)的企業(yè)客戶(hù)進(jìn)行有效溝通和商務(wù)談判。強(qiáng)烈的商業(yè)意識(shí)和客戶(hù)導(dǎo)向：能夠敏銳地發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會(huì)，并以解決客戶(hù)問(wèn)題為核心?？箟耗芰妥则?qū)力：能適應(yīng)快節(jié)奏、高壓力的銷(xiāo)售環(huán)境，具備強(qiáng)烈的成就動(dòng)機(jī)和自我管理能力。解決問(wèn)題的能力：能靈活處理銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的各種突發(fā)問(wèn)題（如物流、品控、售后等）。熟練使用CRM系統(tǒng)及Office辦公軟件。
4、對(duì)水果品類(lèi)、季節(jié)特性、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)有一定了解，對(duì)價(jià)格和市場(chǎng)波動(dòng)敏感。
5、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)管理或農(nóng)業(yè)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。