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崗位職責(zé)： 客戶關(guān)系管理：負(fù)責(zé)開拓、維護(hù)和管理大型企業(yè)客戶，深入了解客戶需求，提供個(gè)性化的解決方案，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度。 銷售業(yè)績(jī)達(dá)成：制定并執(zhí)行銷售策略，完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo)，持續(xù)拓展業(yè)務(wù)，提高市場(chǎng)份額。 市場(chǎng)洞察與反饋：密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，收集市場(chǎng)信息，為公司產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)化提供建議。 項(xiàng)目協(xié)調(diào)與推進(jìn)：協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，確保項(xiàng)目順利實(shí)施，及時(shí)解決項(xiàng)目中的問(wèn)題，保障客戶項(xiàng)目的成功交付。 合同與商務(wù)談判：主導(dǎo)商務(wù)談判，擬定合同條款，確保公司利益最大化，同時(shí)維護(hù)良好的客戶合作關(guān)系。 崗位要求： 教育背景：本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 工作經(jīng)驗(yàn)：具有 3 - 5 年以上軟件或相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，有大客戶銷售成功案例者優(yōu)先。 專業(yè)技能：熟悉產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)或軟件產(chǎn)品，具備良好的技術(shù)理解能力和解決方案提供能力。 溝通能力：優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠與不同層次的客戶及內(nèi)部團(tuán)隊(duì)有效溝通。 應(yīng)變能力：具備較強(qiáng)的問(wèn)題解決能力和應(yīng)變能力，能夠在復(fù)雜的商務(wù)環(huán)境中應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。 其他：具備良好的抗壓能力和自我驅(qū)動(dòng)力，有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，能快速適應(yīng)行業(yè)變化。