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崗位職責： 客戶關(guān)系管理：負責開拓、維護和管理大型企業(yè)客戶，深入了解客戶需求，提供個性化的解決方案，提升客戶滿意度與忠誠度。 銷售業(yè)績達成：制定并執(zhí)行銷售策略，完成個人及團隊的銷售目標，持續(xù)拓展業(yè)務，提高市場份額。 市場洞察與反饋：密切關(guān)注行業(yè)動態(tài)和競爭對手情況，收集市場信息，為公司產(chǎn)品和服務的優(yōu)化提供建議。 項目協(xié)調(diào)與推進：協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，確保項目順利實施，及時解決項目中的問題，保障客戶項目的成功交付。 合同與商務談判：主導商務談判，擬定合同條款，確保公司利益最大化，同時維護良好的客戶合作關(guān)系。 崗位要求： 教育背景：本科及以上學歷，計算機、市場營銷、商務管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 工作經(jīng)驗：具有 3 - 5 年以上軟件或相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗，有大客戶銷售成功案例者優(yōu)先。 專業(yè)技能：熟悉產(chǎn)業(yè)鏈平臺或軟件產(chǎn)品，具備良好的技術(shù)理解能力和解決方案提供能力。 溝通能力：優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力和團隊合作精神，能夠與不同層次的客戶及內(nèi)部團隊有效溝通。 應變能力：具備較強的問題解決能力和應變能力，能夠在復雜的商務環(huán)境中應對挑戰(zhàn)。 其他：具備良好的抗壓能力和自我驅(qū)動力，有較強的學習能力，能快速適應行業(yè)變化。