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一、崗位職責
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管理
- 制定并執(zhí)行公司教育裝備產(chǎn)品的年度銷售戰(zhàn)略，分解銷售目標，確保完成公司營收及利潤指標。
- 分析教育行業(yè)政策、市場趨勢（如幼教、普教、中高職院校、智慧校園、教育信息化、實驗室設備等），調(diào)整銷售策略以應對市場變化。
2. 團隊管理與建設
- 組建并管理全國或區(qū)域銷售團隊，包括招聘、培訓、績效考核及激勵機制設計。
- 定期組織銷售技能培訓（如招投標技巧、客戶需求分析），提升團隊專業(yè)能力。
3. 市場開拓與客戶關(guān)系
- 開拓教育行業(yè)客戶資源（如K12學校、高校、職業(yè)院校、教育局等），建立長期合作關(guān)系。 主導大客戶（如政府招標項目、區(qū)域級教育信息化工程）的商務談判及合同落地。 維護重點客戶關(guān)系，定期回訪并挖掘二次銷售機會。
- 參與重點項目的招投標工作，把控標書制作、報價策略及商務談判全流程。
4.渠道與合作伙伴管理 拓展代理商、經(jīng)銷商、集成商等渠道網(wǎng)絡，制定合作政策并管理渠道業(yè)績。 與行業(yè)上下游企業(yè)（如教育軟件開發(fā)商、硬件供應商）建立生態(tài)合作。
5. 銷售體系優(yōu)化
- 建立銷售管理制度和流程（如客戶管理系統(tǒng)CRM、渠道管理），規(guī)范銷售行為。
- 監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)（如銷售額、利潤率、客戶轉(zhuǎn)化率、回款率等），定期復盤并提出改進方案。
6. 跨部門協(xié)作
- 聯(lián)動產(chǎn)品、研發(fā)部門，反饋市場需求并提出產(chǎn)品優(yōu)化建議（如教學設備的功能迭代）。
7. 風險管控
- 把控合同風險，確保合規(guī)性（如教育行業(yè)招投標法規(guī)、數(shù)據(jù)安全要求）。
- 處理客戶投訴及重大商務糾紛，維護公司品牌形象。
二、崗位要求
1. 教育背景與經(jīng)驗
- 本科及以上學歷，市場營銷、教育學、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
- 8年以上銷售經(jīng)驗，其中至少3年教育裝備行業(yè)銷售管理經(jīng)驗（如幼教、普教、中高職院校、實驗室設備、智慧教室、教育軟件等領(lǐng)域）。
2. 行業(yè)資源與能力
- 熟悉教育行業(yè)客戶體系（如教育局、K12學校、中高職業(yè)院校、教育集成商），具備政府/學校資源者優(yōu)先。
- 了解政府采購流程、招投標規(guī)則及教育行業(yè)政策（如教育經(jīng)費分配、裝備采購標準）。 具備市場洞察力，能快速響應政策變化。
3.核心技能
- 資源整合能力：擁有教育局、學校、行業(yè)協(xié)會等資源網(wǎng)絡，能快速對接關(guān)鍵決策人。
- 團隊領(lǐng)導力：具備目標導向的管理風格，能激發(fā)團隊戰(zhàn)斗力。
- 熟悉招投標流程（如政府采購網(wǎng)操作、標書評分標準），具備項目操盤經(jīng)驗。
4. 軟性素質(zhì)
- 抗壓能力強，適應高頻出差（如走訪區(qū)域客戶、參加行業(yè)會議）。
- 具備戰(zhàn)略思維和全局觀，能平衡短期業(yè)績與長期市場布局。