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1. 市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶(hù)開(kāi)發(fā)
? 目標(biāo)客戶(hù)挖掘：
? 識(shí)別潛在客戶(hù)群體（如工商業(yè)用戶(hù)、政府機(jī)構(gòu)、新能源集成商、海外經(jīng)銷(xiāo)商等）。
? 通過(guò)行業(yè)展會(huì)、線上平臺(tái)、政府招標(biāo)信息等渠道獲取項(xiàng)目線索。
? 客戶(hù)拜訪與需求分析：
? 實(shí)地拜訪客戶(hù)，了解其新能源應(yīng)用場(chǎng)景（如工廠屋頂光伏、社區(qū)儲(chǔ)能、離網(wǎng)供電等）。
? 評(píng)估客戶(hù)預(yù)算、技術(shù)要求及決策流程，制定針對(duì)性解決方案。
2. 銷(xiāo)售執(zhí)行與項(xiàng)目推進(jìn)
? 產(chǎn)品推廣與方案制定：
? 向客戶(hù)介紹新能源產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（如效率、成本、環(huán)保性），結(jié)合案例展示應(yīng)用效果。
? 根據(jù)客戶(hù)需求定制技術(shù)方案（如光伏+儲(chǔ)能一體化系統(tǒng)、微電網(wǎng)設(shè)計(jì)）。
? 商務(wù)談判與合同簽訂：
? 協(xié)商價(jià)格、付款方式（如分期、融資租賃）、交貨周期等條款。
? 起草銷(xiāo)售合同，明確售后條款（如質(zhì)保期、運(yùn)維服務(wù)）、違約責(zé)任。
? 項(xiàng)目交付協(xié)調(diào)：
? 聯(lián)動(dòng)技術(shù)、生產(chǎn)、物流部門(mén)，確保產(chǎn)品按時(shí)交付與安裝調(diào)試。
? 處理交付中的問(wèn)題（如設(shè)備損壞、技術(shù)參數(shù)偏差），推動(dòng)客戶(hù)驗(yàn)收。