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職位描述

華南大區(qū)渠道銷售煙草/酒業(yè)
一、 職位描述
1. 崗位核心價(jià)值： 全面負(fù)責(zé)指定省區(qū)的白酒招商、銷售、管理工作，完成公司下達(dá)的開發(fā)定制、宴席團(tuán)購、光瓶渠道等銷售目標(biāo)，提升公司品牌在所轄區(qū)域的市場份額和影響力，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的可持續(xù)增長。
2.主要職責(zé)：
（1）招商策略制定：分析所負(fù)責(zé)大區(qū)的市場格局、渠道構(gòu)成和競品情況，配合公司制定切實(shí)可行的區(qū)域招商和銷售策略、目標(biāo)及實(shí)施計(jì)劃。
（2）潛在客戶開發(fā)：主動(dòng)尋找、篩選、評估區(qū)域內(nèi)潛在的戰(zhàn)略性經(jīng)銷商合作伙伴（包括傳統(tǒng)渠道、團(tuán)購渠道、現(xiàn)代渠道、新零售渠道等），提升渠道覆蓋率和滲透率。
（3）招商談判與簽約：主導(dǎo)與潛在經(jīng)銷商的全流程談判，包括公司政策、合作模式、銷售目標(biāo)、市場支持、費(fèi)用預(yù)算等，并完成合同簽訂。
（4）新客戶啟動(dòng)與扶植：協(xié)助新簽約經(jīng)銷商完成初期打款、進(jìn)貨、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和支持、市場啟動(dòng)方案制定，確?！罢械眠M(jìn)來，活得下去”。
（5）經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化：持續(xù)評估現(xiàn)有經(jīng)銷商體系，汰弱留強(qiáng)，引入優(yōu)質(zhì)新客戶，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和質(zhì)量。
（6）市場信息洞察：收集招商過程中的市場信息和競品動(dòng)態(tài)，為公司的招商政策、產(chǎn)品策略提供決策依據(jù)。
（7）市場策略與品牌推廣：結(jié)合區(qū)域市場特點(diǎn)，策劃并執(zhí)行有效的市場推廣和品牌宣傳活動(dòng)。
（8）費(fèi)用管控與合規(guī)經(jīng)營：嚴(yán)格控制大區(qū)銷售費(fèi)用在預(yù)算范圍內(nèi)，確保投入產(chǎn)出比。確保所有市場活動(dòng)和銷售行為符合公司規(guī)定和法律法規(guī)。
3. 任職資格要求：
（1）基本條件： 年齡35歲以上。
（2）教育背景： 大專及以上學(xué)歷。
（3）工作經(jīng)驗(yàn)：10年以上酒類行業(yè)招商、銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年以上成功可驗(yàn)證的招商經(jīng)驗(yàn)；必須有從0到1成功開發(fā)過一個(gè)省或大區(qū)經(jīng)驗(yàn)，擁有成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和客戶資源者優(yōu)先；對白酒、葡萄酒、洋酒等至少一個(gè)品類有深刻理解和豐富的操盤經(jīng)驗(yàn)；熟悉招商全流程，對經(jīng)銷商、貼牌商的選擇、評估、談判、管理有成熟的經(jīng)驗(yàn)。
（4）核心能力：超強(qiáng)的市場開拓能力，對尋找新客戶有極大的熱情和韌性；卓越的商務(wù)談判能力，能準(zhǔn)確把握雙方利益點(diǎn)，達(dá)成共贏合作；敏銳的市場洞察力，能快速判斷市場機(jī)會(huì)點(diǎn)和潛在經(jīng)銷商的實(shí)力和意愿；出色的溝通和說服能力，能清晰闡述合作前景和價(jià)值，吸引優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商加盟；一定的市場策劃能力，可以設(shè)計(jì)有吸引力的招商方案和市場支持計(jì)劃。
4. 薪酬福利：
（1）薪酬結(jié)構(gòu)：底薪+高額提成/獎(jiǎng)金（按回款額和年度任務(wù)完成率）+超額獎(jiǎng)勵(lì)。
（2）福利保障： 五險(xiǎn)一金、通訊補(bǔ)貼、餐補(bǔ)等。
（3）配套支持：提供一定的差旅預(yù)算、市場支持預(yù)算以及必要招商工具（如宣傳冊、樣品酒、產(chǎn)品介紹ppt、公司介紹ppt等）。

職位發(fā)布者

蔣嬋/人事經(jīng)理

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo貴州黔醉酒業(yè)銷售有限公司
貴州黔醉酒業(yè)（集團(tuán)）有限公司位于中國酒都茅臺(tái)鎮(zhèn)，是一家采用古法傳統(tǒng)工藝釀制醬香型白酒的創(chuàng)新型企業(yè)，是以醬香型白酒的研發(fā)、精釀、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合性企業(yè)。黔醉酒業(yè)集團(tuán)前身為趙氏酒坊，開創(chuàng)于公元1911年（清宣統(tǒng)三年），見證歷史變遷和社會(huì)動(dòng)蕩,距今已有百余年歷史。為順應(yīng)時(shí)代發(fā)展和行業(yè)需求，趙氏酒坊于1998年更名為“黔醉酒廠”，由第五代傳承人趙仕杰于2012年6月正式申請注冊“貴州省仁懷市黔醉酒業(yè)有限公司”。多年來，黔醉人勇于探索、不斷創(chuàng)新，致力于產(chǎn)銷一體化、經(jīng)營多元化的發(fā)展模式，于2018年改制為“貴州黔醉酒業(yè)（集團(tuán)）有限公司”，并全面進(jìn)入集團(tuán)化運(yùn)營。公司總占地300余畝，釀酒窖池380個(gè)，年釀酒產(chǎn)能3000余噸，存貯陳年醬香白酒達(dá)5萬余噸，共有8條生產(chǎn)包裝線，日灌裝生產(chǎn)量可達(dá)48萬瓶以上。公司有釀酒工藝技師（9名），工匠（210名），運(yùn)營管理團(tuán)隊(duì)（125名），流水線作業(yè)工人（728名），營銷團(tuán)隊(duì)（400余名），在鄭州、濟(jì)南、西安設(shè)有分公司，在上海、哈爾濱、?？?、赤峰等中心城市設(shè)有服務(wù)中心，是茅臺(tái)地區(qū)屈指可數(shù)的千人以上規(guī)模企業(yè)。
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