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崗位職責（聚焦執(zhí)行落地與業(yè)務(wù)深耕）
1、業(yè)務(wù)板塊市場執(zhí)行
※ 承接市場部總監(jiān)制定的戰(zhàn)略規(guī)劃，針對分管業(yè)務(wù)板塊（如教育咨詢）制定月度/周度業(yè)績執(zhí)行計劃，并推動團隊任務(wù)落地。
※ 負責分管業(yè)務(wù)的渠道運營：線上（如教育咨詢短視頻內(nèi)容策劃、技能培訓社群轉(zhuǎn)化）、線下（如社區(qū)合作活動執(zhí)行、產(chǎn)品銷售地推統(tǒng)籌），監(jiān)控渠道效果（如社群轉(zhuǎn)化率、地推獲客成本），及時優(yōu)化調(diào)整。
2、團隊管理與業(yè)績達成
※ 管理下屬團隊，明確團隊成員的階段性業(yè)績目標，定期開展業(yè)務(wù)培訓（如銷售話術(shù)、客戶需求分析）。
※ 跟蹤團隊業(yè)績進度，每周召開業(yè)績復盤會，針對未達標環(huán)節(jié)（如技能培訓試聽轉(zhuǎn)化率低）制定改進措施，確保分管業(yè)務(wù)板塊整體業(yè)績達成率≥90%。
3、客戶關(guān)系維護與需求挖掘
※ 對接分管業(yè)務(wù)的核心客戶（如社區(qū)合作負責人、教育咨詢機構(gòu)合作方），定期拜訪溝通，解決合作中的問題（如社區(qū)活動物料延遲），維護長期合作關(guān)系。
※ 收集客戶反饋（如 “技能培訓課程時長需求”“教育咨詢服務(wù)流程建議”），整理成需求報告提交市場部總監(jiān)，為產(chǎn)品迭代或服務(wù)優(yōu)化提供依據(jù)。
3、數(shù)據(jù)復盤與成本控制
※ 每周統(tǒng)計分管業(yè)務(wù)的市場數(shù)據(jù)（如獲客量、轉(zhuǎn)化率、客單價），用 Excel 或 CRM 系統(tǒng)生成數(shù)據(jù)報表，分析數(shù)據(jù)背后的問題。
※ 管控分管業(yè)務(wù)的市場預算（如活動物料費、渠道合作費），確保預算使用合規(guī)且高效，成本控制在合理范圍內(nèi)。
4、跨部門協(xié)作與品牌落地
※ 聯(lián)動各部門：同步分管業(yè)務(wù)的市場活動節(jié)奏，確保市場獲客與銷售轉(zhuǎn)化銜接順暢。
※ 配合品牌部：落地分管業(yè)務(wù)的品牌推廣動作，確保品牌調(diào)性統(tǒng)一。
任職要求（側(cè)重執(zhí)行能力與業(yè)務(wù)適配）
1、學歷與專業(yè)背景
※ 本科及以上學歷，市場營銷、廣告學、教育學等相關(guān)專業(yè)；有教育咨詢、技能培訓、社區(qū)服務(wù)行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗
※ 5年市場相關(guān)工作經(jīng)驗，其中3年以上的市場團隊管理經(jīng)驗（需帶領(lǐng)過20人以上小團隊）；有分管單一業(yè)務(wù)板塊市場工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
※ 熟悉對應(yīng)業(yè)務(wù)的市場玩法：如教育咨詢的“試聽轉(zhuǎn)化”模式、技能培訓的“政策補貼宣傳”技巧、社區(qū)運營的“社群裂變”方法，能獨立策劃并執(zhí)行小型市場活動。
3、核心能力
※ 執(zhí)行落地能力：能將上級戰(zhàn)略拆解為具體可執(zhí)行的任務(wù)，并推動團隊按時完成。
※ 數(shù)據(jù)敏感度：能通過基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（如獲客量、轉(zhuǎn)化率）發(fā)現(xiàn)問題，并提出改進方案。
※ 團隊管理能力：會制定簡單的團隊考核規(guī)則，能激勵下屬完成目標，解決團隊日常工作矛盾。
※ 溝通協(xié)調(diào)能力：能與社區(qū)負責人、合作機構(gòu)對接需求，也能與公司內(nèi)部銷售、產(chǎn)品部門高效協(xié)作，推動問題解決。
4、職業(yè)素養(yǎng)
※ 認同公司理念，工作積極主動，能接受階段性加班（如招生旺季、大型社區(qū)活動期間）。
※ 具備基礎(chǔ)的成本意識，不浪費市場預算；有責任心，對分管業(yè)務(wù)的業(yè)績結(jié)果負責。