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更新于 8月19日
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央企大客戶經(jīng)理

1.5-3萬·16薪
  • 北京朝陽區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

ka高級商務(wù)IT服務(wù)
崗位職責(zé)：
1、制定央企大客戶合作策略，挖掘客戶在數(shù)字化轉(zhuǎn)型、供應(yīng)鏈優(yōu)化、政企協(xié)同等領(lǐng)域的潛在需求，主導(dǎo)解決方案設(shè)計與商務(wù)談判。
2、維護(hù)核心客戶關(guān)系，定期拜訪央企高管，維系客戶滿度。
3、協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)、交付團(tuán)隊，推進(jìn)項目落地，把控進(jìn)度、質(zhì)量及成本，確保項目交付時效性和質(zhì)量；主導(dǎo)客戶招投標(biāo)、合同簽署、預(yù)算審批等合規(guī)流程，熟悉央企采購體系及風(fēng)控要求。
4、聯(lián)合市場、產(chǎn)品部門，基于客戶需求定制差異化解決方案，推動公司服務(wù)向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸；分析行業(yè)政策（如國企改革、新基建）對客戶業(yè)務(wù)的影響，提前布局合作切入點。
5、參與部門戰(zhàn)略規(guī)劃，為公司商業(yè)模式優(yōu)化提供一線數(shù)據(jù)支持。
任職要求：
1、年齡40周歲以內(nèi)，5 年以上 TO B 大客戶管理經(jīng)驗，至少 3 年服務(wù)央企 / 國企客戶經(jīng)歷，熟悉其組織架構(gòu)、決策流程及預(yù)算機制；
2、有 IT 解決方案、金融/保險咨詢服務(wù)、供應(yīng)鏈管理等領(lǐng)域項目操盤經(jīng)驗，主導(dǎo)過單客戶年營收超 1000 萬合作項目優(yōu)先。
3、具備政企合作敏感度，擅長從政策文件中捕捉業(yè)務(wù)機會；強商務(wù)談判與跨部門協(xié)調(diào)能力，可獨立推動高層級客戶決策；結(jié)果導(dǎo)向，能承受業(yè)績壓力，過往客戶續(xù)約率 / 增購率指標(biāo)優(yōu)異。
4、擁有央企采購、招投標(biāo)、合規(guī)管理等流程實操經(jīng)驗，或有央企中層及以上人脈資源；歡迎央企 / 國企出身的前甲方業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、資深銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)型。
5、本科以上學(xué)歷
職位亮點：
稀缺資源積累，對接央國企高層決策層；
全周期價值主導(dǎo)；
雙軌晉升通道；

工作地點

北京市-朝陽區(qū)-西大望路甲22號710室

職位發(fā)布者

高珊/人力資源負(fù)責(zé)人

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