職位描述
政府客戶企業(yè)客戶儲(chǔ)能光伏新能源
崗位職責(zé)：
1、商務(wù)拓展與客戶管理
-主導(dǎo)商務(wù)談判，協(xié)調(diào)技術(shù)、法務(wù)、財(cái)務(wù)等多部門推進(jìn)合作落地。
-維護(hù)長期客戶關(guān)系，挖掘潛在商業(yè)機(jī)會(huì)（如綠電交易、碳資產(chǎn)合作等）。
-開發(fā)新能源（風(fēng)光電儲(chǔ)氫等）領(lǐng)域的客戶資源。
2、合同擬定與審議
-負(fù)責(zé)起草、修訂合作協(xié)議（EPC合同、能源管理合同、設(shè)備買賣協(xié)議、戰(zhàn)略合作協(xié)議等），確保條款符合行業(yè)規(guī)范及公司利益。
-能識(shí)別合同中的技術(shù)、法律、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（如付款條件、違約責(zé)任、知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬等）
-能參與合同談判，針對爭議條款（如發(fā)電量擔(dān)保、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、分紅機(jī)制等）提出解決方案
-熟悉新能源行業(yè)典型合同框架（如BOT\EMC合同），能精準(zhǔn)界定技術(shù)附件（如光伏組件衰減率、儲(chǔ)能系統(tǒng)循環(huán)次數(shù)）法律效力，對于合同中不可抗力范圍等敏感條款有審核經(jīng)驗(yàn)。
3、具有極強(qiáng)的商務(wù)溝通能力，如能快速理解新能源行業(yè)術(shù)語并與客戶高效對接，熟悉政府/國企決策流程，擅長多層級(jí)人員溝通。
4、具有場景化談判能力，在價(jià)格、交付周期、技術(shù)參數(shù)等談判中平衡客戶與公司利益。
5、處理糾紛時(shí)具備斡旋能力。
具備新能源項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)型測算能力（IRR、投資回收期）優(yōu)先錄用。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，專業(yè)要求：新能源、電氣工程、商務(wù)管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、3-5年以上行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有政府/央企客戶資源或海外經(jīng)驗(yàn)者更佳。
-主導(dǎo)商務(wù)談判，協(xié)調(diào)技術(shù)、法務(wù)、財(cái)務(wù)等多部門推進(jìn)合作落地。
-維護(hù)長期客戶關(guān)系，挖掘潛在商業(yè)機(jī)會(huì)（如綠電交易、碳資產(chǎn)合作等）。
-開發(fā)新能源（風(fēng)光電儲(chǔ)氫等）領(lǐng)域的客戶資源。
2、合同擬定與審議
-負(fù)責(zé)起草、修訂合作協(xié)議（EPC合同、能源管理合同、設(shè)備買賣協(xié)議、戰(zhàn)略合作協(xié)議等），確保條款符合行業(yè)規(guī)范及公司利益。
-能識(shí)別合同中的技術(shù)、法律、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（如付款條件、違約責(zé)任、知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬等）
-能參與合同談判，針對爭議條款（如發(fā)電量擔(dān)保、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、分紅機(jī)制等）提出解決方案
-熟悉新能源行業(yè)典型合同框架（如BOT\EMC合同），能精準(zhǔn)界定技術(shù)附件（如光伏組件衰減率、儲(chǔ)能系統(tǒng)循環(huán)次數(shù)）法律效力，對于合同中不可抗力范圍等敏感條款有審核經(jīng)驗(yàn)。
3、具有極強(qiáng)的商務(wù)溝通能力，如能快速理解新能源行業(yè)術(shù)語并與客戶高效對接，熟悉政府/國企決策流程，擅長多層級(jí)人員溝通。
4、具有場景化談判能力，在價(jià)格、交付周期、技術(shù)參數(shù)等談判中平衡客戶與公司利益。
5、處理糾紛時(shí)具備斡旋能力。
具備新能源項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)型測算能力（IRR、投資回收期）優(yōu)先錄用。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，專業(yè)要求：新能源、電氣工程、商務(wù)管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、3-5年以上行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有政府/央企客戶資源或海外經(jīng)驗(yàn)者更佳。
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工作地點(diǎn)
石家莊裕華區(qū)創(chuàng)新大廈A座702
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中海巢(河北)新能源科技有限公司海巢能源集團(tuán)有限公司(簡稱“海巢能源”)，成立于 2022年4月是一家集開發(fā)、工程、產(chǎn)業(yè)、投資、管理為一體的新能源集團(tuán)。業(yè)務(wù)范圍:集團(tuán)主要業(yè)務(wù)涉及風(fēng)光發(fā)電項(xiàng)目、光儲(chǔ)充放檢綜合能源、源網(wǎng)側(cè)獨(dú)立儲(chǔ)能、工商業(yè)儲(chǔ)能、用戶側(cè)儲(chǔ)能項(xiàng)目的開發(fā)、投資、建設(shè)與運(yùn)營管理:儲(chǔ)能系統(tǒng)裝備生產(chǎn)制造、零碳循環(huán)渠道等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的投資與運(yùn)營管理?！爱a(chǎn)業(yè)為本，金融為器”、集團(tuán)始終堅(jiān)持“一體兩翼"的戰(zhàn)路布局，在珠海,蘇州建立了研發(fā)中心，在北京、香港設(shè)立資本管理中心，并在河北(石家莊、張家口、邢臺(tái)地區(qū))投資建設(shè)“華北制造中心-零循環(huán)產(chǎn)業(yè)基地”公司定位:能源多應(yīng)用場景一站式解決方案服務(wù)商 2024.03第一款儲(chǔ)能產(chǎn)品成功下線 2024.04陽原工廠(一期)建成投產(chǎn) 2024.06巨鹿工廠(一期)建成投產(chǎn) 2024.10集團(tuán)納入 CCTV"中國品牌”創(chuàng)新發(fā)展工程項(xiàng)目 2024.12與清華大學(xué)環(huán)境學(xué)院蘇州創(chuàng)新研究院建立合作，正式籌備蘇州研究院 2025.03海巢能源首個(gè)200MWV/400MWh獨(dú)立儲(chǔ)能電站投資建設(shè)項(xiàng)目啟動(dòng) 2025.03海巢能源踐行“一帶一路”倡議，海巢國際事業(yè)部駐巴西圣保羅、毛里求斯、巴基斯坦、尼日利亞、澳洲、洛杉磯等海外辦事處成立防返貧行動(dòng)計(jì)劃啟動(dòng) 2025年4月海巢能源澳洲首個(gè) 10兆瓦“光儲(chǔ)柴充!項(xiàng)目啟動(dòng) 2025年5月海巢國際迪拜公司成立，設(shè)立全球結(jié)算服務(wù)中心 2025年6月海巢能源歐洲首批產(chǎn)品發(fā)運(yùn)
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