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一、崗位職責(zé)
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與市場拓展
· 制定并實(shí)施公司的國際銷售戰(zhàn)略、年度銷售計(jì)劃和預(yù)算，以確保完成銷售指標(biāo)。
· 深入調(diào)研和分析全球市場趨勢、競爭對手動態(tài)、客戶需求，識別新的市場機(jī)會和潛在風(fēng)險(xiǎn)。
· 負(fù)責(zé)目標(biāo)海外市場的進(jìn)入策略，包括市場選擇、定位和渠道模式（如經(jīng)銷商、代理商、直銷或電商）。
· 參加國際性行業(yè)展會和商務(wù)活動，提升公司品牌在全球市場的知名度。
2. 銷售管理與業(yè)績達(dá)成
· 獨(dú)立負(fù)責(zé)關(guān)鍵大客戶，完成既定的銷售目標(biāo)和回款任務(wù)。
· 開拓、維護(hù)和管理海外經(jīng)銷商、代理商網(wǎng)絡(luò)，對其進(jìn)行培訓(xùn)、評估和優(yōu)化。
· 直接參與重大國際項(xiàng)目的談判，主導(dǎo)合同的簽訂與執(zhí)行。
· 建立銷售預(yù)測體系，定期向管理層匯報(bào)銷售業(yè)績、市場情況和預(yù)算使用情況。
3. 客戶關(guān)系與合作伙伴管理
· 與關(guān)鍵客戶及合作伙伴建立并維持長期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
· 處理客戶詢盤、報(bào)價(jià)、訂單及合同等日常銷售事務(wù)，確保高水平的客戶滿意度。
· 及時(shí)解決客戶投訴和各類問題。
二、任職要求
1. 教育與經(jīng)驗(yàn)
· 學(xué)歷： 本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、市場營銷、商務(wù)英語、工商管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
· 經(jīng)驗(yàn)： 具備5年以上國際貿(mào)易或海外銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有獨(dú)立開拓海外市場的成功案例。
2. 專業(yè)知識與技能
· 語言能力： 英語流利 是基本要求，能夠作為工作語言進(jìn)行書面和口頭溝通（撰寫郵件、報(bào)告、合同及進(jìn)行商務(wù)談判）。掌握其他外語（如西班牙語、法語、德語、阿拉伯語等）是重要加分項(xiàng)。
· 外貿(mào)知識： 精通國際貿(mào)易流程（如INCOTERMS）、支付方式（如信用證、TT）、出口單證、物流及清關(guān)操作。
· 市場能力： 出色的市場分析、商務(wù)談判、客戶關(guān)系管理（CRM）和項(xiàng)目策劃能力。
3. 綜合素質(zhì)與能力
· 跨文化溝通能力： 對文化差異高度敏感，具備出色的跨文化溝通和適應(yīng)能力。
· 領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)合作： 具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、激勵(lì)和管理能力，同時(shí)善于跨部門協(xié)作。
· 結(jié)果導(dǎo)向： 強(qiáng)烈的進(jìn)取心和責(zé)任心，以達(dá)成業(yè)績目標(biāo)為驅(qū)動力，能承受較大的工作壓力。
· 解決問題能力： 思維敏捷，能獨(dú)立分析和解決在國際業(yè)務(wù)中遇到的復(fù)雜問題。
· 適應(yīng)性與靈活性： 能夠適應(yīng)不同國家的時(shí)差和工作環(huán)境，接受高頻度的海外出差。