職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售代理商銷售KA大客戶企業(yè)客戶個(gè)人客戶食品/農(nóng)副產(chǎn)品加工快速消費(fèi)品居民服務(wù)
崗位內(nèi)容：
1.制定銷售戰(zhàn)略：根據(jù)公司整體戰(zhàn)略和市場趨勢，制定中長期的銷售戰(zhàn)略、年度/季度銷售計(jì)劃及預(yù)算。
2.設(shè)定銷售目標(biāo)：分解并設(shè)定各區(qū)域、各團(tuán)隊(duì)、各產(chǎn)品的銷售業(yè)績指標(biāo)（KPI），如銷售額、回款額、市場占有率、利潤等。
3.監(jiān)督執(zhí)行與調(diào)整：監(jiān)控銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況，根據(jù)市場反饋和業(yè)績數(shù)據(jù)及時(shí)調(diào)整策略和資源分配，確保目標(biāo)達(dá)成。
4.市場分析：深入研究行業(yè)動態(tài)、競爭對手情況，識別新的市場機(jī)會和潛在威脅。
5.渠道開發(fā)與管理：開拓和管理多種銷售渠道（如代理商、經(jīng)銷商、直銷、線上渠道等），優(yōu)化渠道政策，維護(hù)良好的渠道伙伴關(guān)系。
6.大客戶管理：主導(dǎo)或參與關(guān)鍵大客戶和戰(zhàn)略客戶的開發(fā)、談判與關(guān)系維護(hù)，確保核心業(yè)務(wù)的穩(wěn)定與增長。
7.品牌建設(shè)：與市場部協(xié)同，參與市場活動和品牌推廣計(jì)劃，提升公司產(chǎn)品和品牌在目標(biāo)市場的影響力。
8.上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。
任職要求：
1. 具有至少5年以上的銷售管理經(jīng)驗(yàn)，能夠在快節(jié)奏和高壓力的環(huán)境中工作。
2. 具備出色的溝通、領(lǐng)導(dǎo)和人際交往能力，能夠在各種文化和背景下與不同利益相關(guān)者進(jìn)行工作。
3. 對銷售技術(shù)和市場趨勢有廣泛的知識和了解。
1.制定銷售戰(zhàn)略：根據(jù)公司整體戰(zhàn)略和市場趨勢，制定中長期的銷售戰(zhàn)略、年度/季度銷售計(jì)劃及預(yù)算。
2.設(shè)定銷售目標(biāo)：分解并設(shè)定各區(qū)域、各團(tuán)隊(duì)、各產(chǎn)品的銷售業(yè)績指標(biāo)（KPI），如銷售額、回款額、市場占有率、利潤等。
3.監(jiān)督執(zhí)行與調(diào)整：監(jiān)控銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況，根據(jù)市場反饋和業(yè)績數(shù)據(jù)及時(shí)調(diào)整策略和資源分配，確保目標(biāo)達(dá)成。
4.市場分析：深入研究行業(yè)動態(tài)、競爭對手情況，識別新的市場機(jī)會和潛在威脅。
5.渠道開發(fā)與管理：開拓和管理多種銷售渠道（如代理商、經(jīng)銷商、直銷、線上渠道等），優(yōu)化渠道政策，維護(hù)良好的渠道伙伴關(guān)系。
6.大客戶管理：主導(dǎo)或參與關(guān)鍵大客戶和戰(zhàn)略客戶的開發(fā)、談判與關(guān)系維護(hù)，確保核心業(yè)務(wù)的穩(wěn)定與增長。
7.品牌建設(shè)：與市場部協(xié)同，參與市場活動和品牌推廣計(jì)劃，提升公司產(chǎn)品和品牌在目標(biāo)市場的影響力。
8.上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。
任職要求：
1. 具有至少5年以上的銷售管理經(jīng)驗(yàn)，能夠在快節(jié)奏和高壓力的環(huán)境中工作。
2. 具備出色的溝通、領(lǐng)導(dǎo)和人際交往能力，能夠在各種文化和背景下與不同利益相關(guān)者進(jìn)行工作。
3. 對銷售技術(shù)和市場趨勢有廣泛的知識和了解。
工作地點(diǎn)
蘇州相城區(qū)相城交投研發(fā)產(chǎn)業(yè)園16樓
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張先生/人事經(jīng)理
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蘇州敬諾養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司深圳前海紅心養(yǎng)老運(yùn)營管理有限公司（簡稱“紅心養(yǎng)老”）創(chuàng)立于2016年，是一家以“養(yǎng)老運(yùn)營服務(wù)+智慧養(yǎng)老系統(tǒng)”為主業(yè)務(wù)，養(yǎng)老服務(wù)、智慧養(yǎng)老平臺研發(fā)及應(yīng)用、養(yǎng)老運(yùn)營體系輸出、養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)和政策研究、養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)投資等五大業(yè)務(wù)并舉發(fā)展的多元化企業(yè)公司；紅心養(yǎng)老是國家高新技術(shù)企業(yè)并曾獲國家三部委智慧養(yǎng)老創(chuàng)新大獎。其立足深圳、輻射珠三角，走向全國。經(jīng)過多年發(fā)展，旗下項(xiàng)目及服務(wù)企業(yè)遍及全國十多個(gè)省份三十多個(gè)城市。 2022年6月紅心養(yǎng)老進(jìn)駐蘇州，蘇州敬諾養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司（簡稱：蘇州敬諾）應(yīng)運(yùn)而生。成為深圳紅心養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)集團(tuán)在長三角地區(qū)發(fā)展的一個(gè)重要布局。蘇州敬諾秉承紅心養(yǎng)老核心理念，旨在長期致力于養(yǎng)老線上線下服務(wù)、智慧養(yǎng)老服務(wù)系統(tǒng)開發(fā)應(yīng)用、健康大數(shù)據(jù)及養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)研究、養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)投資、養(yǎng)老運(yùn)營體系輸出等，立志成為一家社區(qū)嵌入式、精致型高端頤養(yǎng)品牌；和集居家、社區(qū)、機(jī)構(gòu)養(yǎng)老服務(wù)為一體的綜合性、專業(yè)化養(yǎng)老服務(wù)產(chǎn)業(yè)公司。
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