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1.方案設(shè)計：針對不同客戶端業(yè)務(wù)需求、技術(shù)要求和預(yù)算限制，設(shè)計定制化解決方案，確保方案具有創(chuàng)新性、可行性和競爭力。
2.售前支持：參與項目售前階段，與銷售團隊協(xié)作，為客戶進行方案演示和講解，解答客戶技術(shù)疑問，提供技術(shù)層面銷售支持。
3.需求收集與確認：與客戶深入交流，通過調(diào)研、訪談等方式全面收集客戶需求，整理成需求文檔并與客戶確認，確保方案貼合客戶期望。
4.方案優(yōu)化與調(diào)整：根據(jù)客戶反饋、市場變化和技術(shù)發(fā)展，及時優(yōu)化和調(diào)整方案內(nèi)容，提升方案質(zhì)量和客戶滿意度。
5.方案實施跟進：在方案實施階段，與實施團隊保持密切溝通，提供技術(shù)指導(dǎo)和支持，解決實施過程中與方案相關(guān)的問題。