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崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司整體的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，制定適合市場(chǎng)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略，并根據(jù)銷(xiāo)售戰(zhàn)略分解銷(xiāo)售目標(biāo)，全面掌控本區(qū)域的銷(xiāo)量和銷(xiāo)售情況，并及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度。
2、根據(jù)團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售指標(biāo)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售任務(wù)。有效的指導(dǎo)和管理區(qū)域代理人，正確傳遞產(chǎn)品招商信息，完成產(chǎn)品售前、售后支持和疑難問(wèn)題的解決。
3、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，確保團(tuán)隊(duì)的綜合能力、穩(wěn)定性和成長(zhǎng)性。定期組織相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)和銷(xiāo)售技能培訓(xùn)，培訓(xùn)中可以通過(guò)角色扮演、團(tuán)隊(duì)合作等活動(dòng)，來(lái)幫助銷(xiāo)售人員提高他們的銷(xiāo)售技巧。包括如何傾聽(tīng)客戶(hù)需求、如何清晰地表達(dá)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)以及如何建立有效的溝通渠道。
4、組織和實(shí)施銷(xiāo)售策略方案，完成銷(xiāo)售目標(biāo)及回款任務(wù)，同時(shí)按公司計(jì)劃和程序開(kāi)展產(chǎn)品推廣活動(dòng)。
5、負(fù)責(zé)建立和維護(hù)客戶(hù)資料及檔案，向銷(xiāo)售助理提供銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，完成相關(guān)銷(xiāo)售報(bào)表，并與客戶(hù)建立良好的關(guān)系，維護(hù)公司良好的形象。
6、及時(shí)處理客戶(hù)的問(wèn)題和疑慮，并提供專(zhuān)業(yè)的解決方案、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、指導(dǎo)和建議，負(fù)責(zé)商務(wù)談判，確認(rèn)客戶(hù)合同等工作，并對(duì)應(yīng)收款項(xiàng)進(jìn)行跟進(jìn)回籠，把控風(fēng)險(xiǎn)。
7、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和分析，及時(shí)了解并熟悉商超專(zhuān)柜、滋補(bǔ)品直營(yíng)或連鎖門(mén)店的情況(容量、建制、效益、貨源、成本、焦點(diǎn));并根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息調(diào)整銷(xiāo)售策略。
8、領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)臨時(shí)工作任務(wù)的完成。
任職要求:
1、有三年以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的經(jīng)驗(yàn)，有豐富的滋補(bǔ)保健品或有大健康產(chǎn)業(yè)思路及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先、能夠制定符合本公司發(fā)展路線(xiàn)的戰(zhàn)略方針;
2、有敏銳的滋補(bǔ)保健品行業(yè)市場(chǎng)敏感度,較強(qiáng)的市場(chǎng)分析及營(yíng)銷(xiāo)能力:有高管工作經(jīng)驗(yàn),對(duì)滋補(bǔ)品市場(chǎng)把控力強(qiáng);
3、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí)；
4、具備優(yōu)秀的人員管理能力，善于激勵(lì)和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。