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更新于 11月6日

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大客戶經(jīng)理（直營(yíng)渠道）

3-5萬(wàn)·15薪

漳州龍文區(qū)
5-10年
學(xué)歷不限
全職
招1人

職位描述

大客戶開發(fā)快速消費(fèi)品

崗位職責(zé)?
1、大客戶開發(fā)：獨(dú)立負(fù)責(zé)直營(yíng)大客戶（目標(biāo)商超渠道：山姆、盒馬、麥德龍、開市客等）開拓，包括前期調(diào)研、商務(wù)洽談、合作方案制定及簽約落地。?
2、銷售目標(biāo)達(dá)成：根據(jù)公司年度戰(zhàn)略，分解渠道銷售指標(biāo)，制定季度 / 月度執(zhí)行計(jì)劃，通過(guò)新品進(jìn)場(chǎng)、促銷活動(dòng)、陳列優(yōu)化等方式推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。?
3、客情與運(yùn)營(yíng)維護(hù)：建立核心客戶檔案，定期對(duì)接采購(gòu)、品控等關(guān)鍵部門，跟進(jìn)訂單交付、退換貨處理等全流程；主導(dǎo)客情活動(dòng)，及時(shí)響應(yīng)渠道訴求。?
4、市場(chǎng)與競(jìng)品分析：常態(tài)化調(diào)研目標(biāo)渠道的面包品類銷售數(shù)據(jù)、陳列規(guī)則及競(jìng)品動(dòng)態(tài)（如價(jià)格帶、促銷策略），每月輸出行業(yè)分析報(bào)告，為產(chǎn)品迭代與定價(jià)策略提供依據(jù)。?
5、跨部門協(xié)同：聯(lián)動(dòng)供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)保障產(chǎn)能與履約效率，配合市場(chǎng)部落地渠道專屬營(yíng)銷活動(dòng)（如試吃、節(jié)日堆頭），協(xié)調(diào)品控部通過(guò)渠道審核驗(yàn)收。?

任職資格?
1、經(jīng)驗(yàn)要求：?5 年以上食品快消行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，其中 3 年以上面包 / 烘焙品類高端商超渠道開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，具備山姆、盒馬、開市客、麥德龍等大客戶任一渠道的成功開發(fā)案例。?
2、熟悉高端商超的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、采購(gòu)流程及品控體系，能獨(dú)立主導(dǎo)從樣品送檢到上架銷售的全流程推進(jìn)。?
3、商務(wù)談判：具備與商超采購(gòu)、高管層級(jí)的談判能力，能精準(zhǔn)平衡渠道需求與公司利益。?
4、資源整合：擁有目標(biāo)渠道的核心人脈資源（采購(gòu) / 品類負(fù)責(zé)人）者優(yōu)先，能快速啟動(dòng)合作對(duì)接。?
5、品控認(rèn)知：了解面包類產(chǎn)品的食品安全標(biāo)準(zhǔn)（如 HACCP、GMP）優(yōu)先，能推動(dòng)生產(chǎn)端適配渠道合規(guī)要求。?