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安擎科技是一家專注于低空飛行生態(tài)系統(tǒng)的高科技公司，以安全、高效的自主飛行系統(tǒng)為核心，致力于成為全球領(lǐng)先的無人機交通管理服務(wù)與設(shè)備提供商。公司自主研發(fā)并可適航的輕型探測與避讓系統(tǒng)（DAA）與無人機運行服務(wù)云平臺，可在實現(xiàn)廣域低空交通管理和安全的超視距飛行（BVLOS）。我們正在推動超視距飛行的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)成熟，助力無人機進入規(guī)?；?、商業(yè)化應(yīng)用階段。
安擎科技的核心團隊來自波音公司、霍尼韋爾、中航工業(yè)、北京航空航天大學(xué)、清華大學(xué)、華中科技大學(xué)等全球領(lǐng)先的企業(yè)與科研院校，匯聚了航空工程、人工智能、控制算法、系統(tǒng)集成等領(lǐng)域的頂尖人才。
安擎的創(chuàng)新產(chǎn)品和解決方案廣泛應(yīng)用于低空空管、應(yīng)急消防、公安安防、城市管理等領(lǐng)域。我們的核心產(chǎn)品包括：
1SafeSky? 無人機交通管理系統(tǒng)（UTM）
2.DroneID? 無人機遠程（運行）識別系列標(biāo)簽
3.RGS 無人機遠程（運行）識別地面站
4.DAA 超視距自主飛行智能盒
5.超視距無人機及無人機機場系統(tǒng)
我們相信，低空經(jīng)濟的未來正在到來，安擎科技以技術(shù)創(chuàng)新為引擎，以安全、可靠、智能為使命，期待與你一起，共同定義無人機時代的天空秩序。更多信息請訪問https://www.arcgine.com/
Key job responsibilities崗位職責(zé)：
· 負責(zé)公司低空經(jīng)濟及無人機安全管理相關(guān)產(chǎn)品的銷售工作，聚焦政府各地低空經(jīng)濟公司、發(fā)改委、交通局(ToG)客戶市場;
· 維護行業(yè)渠道客戶，提供必要支持，共同開拓客戶
· 為各地低空經(jīng)濟建設(shè)總包方提供銷售方案支持，溝通，推進項目簽約。
· 推動應(yīng)急、公安、消防、交通、能源、市政等行業(yè)客戶的項目拓展與簽約，確保銷售目標(biāo)達成；
· 深入理解客戶需求，整合公司技術(shù)與方案資源，形成系統(tǒng)化解決方案并推動落地；
· 負責(zé)區(qū)域市場信息收集與競爭分析，為公司市場策略提供決策支持。
· 與公司政府關(guān)系（GR）、技術(shù)方案、交付實施、法務(wù)及市場部門密切協(xié)作，共同推進項目落地；
· 與客戶關(guān)鍵決策人、系統(tǒng)集成商及合作伙伴建立穩(wěn)健關(guān)系，提升客戶滿意度與合作深度。
Key job deliveries核心交付成果：
· 達成所轄區(qū)域的年度銷售指標(biāo)與項目簽約額（合同額與回款率）；
· 推動重點客戶從意向到合同落地的完整銷售閉環(huán)；
· 維護與渠道的良性關(guān)系，保障公司的權(quán)益同時做好渠道維護，支持，發(fā)展。
· 建立并維護政府與行業(yè)客戶資源網(wǎng)絡(luò)，形成穩(wěn)定的業(yè)務(wù)增長渠道；
· 提升安擎在低空安全與無人機監(jiān)管領(lǐng)域的品牌認(rèn)知度與市場影響力；
· 輸出定期市場洞察與競爭分析報告，為戰(zhàn)略決策提供支持；。
任職資格：
1. 專業(yè)與經(jīng)驗要求
· 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、航空工程、電子信息、公共管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
· 3年以上To G或行業(yè)解決方案銷售經(jīng)驗，有安防、無人機、AI、應(yīng)急、交通或智慧城市領(lǐng)域經(jīng)驗者優(yōu)先；
· 熟悉政府采購、集采及項目制銷售流程，具備獨立推進大型項目的能力。
2. 能力與素質(zhì)要求
· 具備較強的客戶溝通能力、項目管理與商務(wù)談判能力；
· 結(jié)果導(dǎo)向，能承受一定業(yè)績壓力并具備強執(zhí)行力；
· 學(xué)習(xí)敏銳，善于理解技術(shù)產(chǎn)品并將其轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)價值；
· 擁有較強的自我驅(qū)動力和跨部門協(xié)作能力。
3. 其他要求
· 適應(yīng)跨區(qū)域出差，能夠支持項目洽談與客戶拜訪；
· 英語讀寫能力良好，需要具備一定的文字功底，理解技術(shù)文件和標(biāo)書內(nèi)容。
我們尋找心懷敬畏、敢于創(chuàng)新、共赴使命的“低空開拓者”。
在安擎，你的代碼、算法與設(shè)計，
將成為讓飛行更安全、讓世界更可信賴的科技力量。
我們提供開放的合作文化、靈活的成長空間；這里倡導(dǎo)正直、尊重與卓越的文化，
為你提供靈活的創(chuàng)造空間、系統(tǒng)的成長路徑，
邀請你加入我們 –【攜科技與熱愛之力，安擎邀你共赴不凡之旅。】