職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶區(qū)域銷售招商會議論壇展覽展示會議/展覽廣告/營銷
一、 大客戶開發(fā)與管理
1. 負責制定重點行業(yè)大客戶（如頭部參展商、品牌贊助商、政府機構(gòu)等）的銷售策略及個性化合作方案。
2. 深入分析目標行業(yè)（如體育、文旅、科技等）的市場趨勢、客戶需求及競爭動態(tài)，挖掘高價值合作機會。
3. 維護長期客戶關(guān)系，定期拜訪核心客戶，推動復購及合作升級（如從標準展位升級至特裝展位或贊助合作）。
二、 銷售目標與執(zhí)行管理
1. 帶領團隊完成年度銷售指標（展位銷售、贊助招商、廣告合作等），分解任務并監(jiān)督執(zhí)行。
2. 確保團隊完成每日有效電話量、每周客戶拜訪量等基礎動作，定期復盤銷售漏斗數(shù)據(jù)。
3.
主導合同談判、簽約及回款流程，協(xié)調(diào)法務、財務部門規(guī)避風險。
三、 數(shù)據(jù)庫與市場分析
1. 拓展并優(yōu)化參展商及專業(yè)觀眾數(shù)據(jù)庫，協(xié)同市場部精準定位潛在客戶。
2. 定期提交行業(yè)競爭分析報告（如對標展會動態(tài)、定價策略），為管理層決策提供依據(jù)。
四、 項目管理與跨部門協(xié)作
1. 參與重點展會/論壇的項目規(guī)劃，協(xié)助制定招商進度表并推動落地。
2. 協(xié)調(diào)運營、市場部門解決客戶現(xiàn)場問題（如展位搭建糾紛、贊助權(quán)益落實），提升客戶滿意度。
五、 團隊管理與賦能
1. 組織銷售培訓，提升團隊行業(yè)知識、談判技巧及客戶服務能力。
任職要求：
學歷：本科及以上學歷，能用英語做為工作語言者優(yōu)先；
經(jīng)驗：5年以上會展、B2B大客戶銷售經(jīng)驗，有成熟行業(yè)客戶資源優(yōu)先；
能力：
1. 負責制定重點行業(yè)大客戶（如頭部參展商、品牌贊助商、政府機構(gòu)等）的銷售策略及個性化合作方案。
2. 深入分析目標行業(yè)（如體育、文旅、科技等）的市場趨勢、客戶需求及競爭動態(tài)，挖掘高價值合作機會。
3. 維護長期客戶關(guān)系，定期拜訪核心客戶，推動復購及合作升級（如從標準展位升級至特裝展位或贊助合作）。
二、 銷售目標與執(zhí)行管理
1. 帶領團隊完成年度銷售指標（展位銷售、贊助招商、廣告合作等），分解任務并監(jiān)督執(zhí)行。
2. 確保團隊完成每日有效電話量、每周客戶拜訪量等基礎動作，定期復盤銷售漏斗數(shù)據(jù)。
3.
主導合同談判、簽約及回款流程，協(xié)調(diào)法務、財務部門規(guī)避風險。
三、 數(shù)據(jù)庫與市場分析
1. 拓展并優(yōu)化參展商及專業(yè)觀眾數(shù)據(jù)庫，協(xié)同市場部精準定位潛在客戶。
2. 定期提交行業(yè)競爭分析報告（如對標展會動態(tài)、定價策略），為管理層決策提供依據(jù)。
四、 項目管理與跨部門協(xié)作
1. 參與重點展會/論壇的項目規(guī)劃，協(xié)助制定招商進度表并推動落地。
2. 協(xié)調(diào)運營、市場部門解決客戶現(xiàn)場問題（如展位搭建糾紛、贊助權(quán)益落實），提升客戶滿意度。
五、 團隊管理與賦能
1. 組織銷售培訓，提升團隊行業(yè)知識、談判技巧及客戶服務能力。
任職要求：
學歷：本科及以上學歷，能用英語做為工作語言者優(yōu)先；
經(jīng)驗：5年以上會展、B2B大客戶銷售經(jīng)驗，有成熟行業(yè)客戶資源優(yōu)先；
能力：
- 精通大客戶開發(fā)全流程（需求分析→方案定制→談判→簽約→維護）；
- 具備市場敏銳度，能快速捕捉行業(yè)機會（如新興賽道企業(yè)參展需求）；
- 擅長跨部門協(xié)作，具備項目管理思維；
- 抗壓能力強，目標導向，具備團隊管理經(jīng)驗者優(yōu)先。
工作地點
北京東城區(qū)中糧廣場-C座
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王女士/人事經(jīng)理
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愛奇會展集團有限公司愛奇會展集團有限公司簡介愛奇會展集團有限公司是亞洲數(shù)據(jù)集團旗下專業(yè)化、國際化會展公司，于1994年在北京成立，在深圳、廣州等地設有分公司，共有展覽、會議、活動項目管理各類人才200多名。公司憑借國際資源背景、行業(yè)整合優(yōu)勢和豐富的專業(yè)經(jīng)驗，每年主辦、承辦、協(xié)辦展覽會議100多場，匯聚國內(nèi)外知名的國際組織、政府機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會、科研中心、知名企業(yè)、投資機構(gòu)等，合作更廣泛觸及50多個國家數(shù)千個品牌，積累了豐富的中西文化融合、共贏發(fā)展之經(jīng)驗。公司主要項目包括：自1999年起與深圳市政府合作的“中國高新技術(shù)成果交易會”，每年在深圳舉辦，是亞洲最大規(guī)模的高科技展會；2013年起在深圳高交會同期舉辦的“智慧城市展+亞太智慧城市發(fā)展高峰論壇”，是國內(nèi)最權(quán)威、最專業(yè)的智慧城市會展平臺；自 2016年起與國際奧委會及北京市政府合作舉辦國際冬季運動（北京）博覽會，積極推動“三億人參與冰雪運動”，助力北京冬奧會；自2018起承辦“中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成果交易會”是最大的國家級雙創(chuàng)交易平臺，當年實現(xiàn)科技成果轉(zhuǎn)化72億；自2018年起承辦“中國體育文化博覽會”，是目前唯一國家體育總局主辦的體育文旅產(chǎn)業(yè)盛會；另外，參與“世界互聯(lián)網(wǎng)大會·互聯(lián)網(wǎng)之光博覽會”、“中國國際服務貿(mào)易交易會”招組展工作；并成功將世界最大的消費電子展 IFA落戶廣州。同時，公司組織多項科技獎項評選活動，幫助企業(yè)提升品牌核心競爭力、推動技術(shù)創(chuàng)新交流、促進海外宣傳推廣、增強海外戰(zhàn)略布局。包括：Global Top Brands全球領先品牌，自2006年在美國拉斯維加斯舉辦；IFA產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新大獎，自2014年在德國柏林舉辦；全球移動互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)創(chuàng)意大賽（MIC），創(chuàng)辦于2014年，吸引海內(nèi)外的優(yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)參與大賽，在英國、美國、比利時、挪威、芬蘭、瑞典、意大利、韓國等國家，及中國的北京、廣州、上海、深圳、成都、烏鎮(zhèn)等城市展開項目招募和巡回選拔。愛奇會展集團有限公司依托雄厚的國際資源，以勇為先驅(qū)、成就價值、敏銳洞察、創(chuàng)新應變?yōu)楹诵膬r值觀，為政府、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)提供全方位的國際化、專業(yè)化、市場化、數(shù)字化服務，共同交流與進步。
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