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職位概述： 我們正在尋找一位經(jīng)驗(yàn)豐富、富有激情的大客戶(hù)銷(xiāo)售，負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和維護(hù)公司的重要客戶(hù)關(guān)系。該職位需要具備出色的溝通能力、談判技巧和戰(zhàn)略思維，能夠理解客戶(hù)需求并提供定制化的解決方案，以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)并推動(dòng)公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。 崗位職責(zé)： 1. 客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)： - 負(fù)責(zé)大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、維護(hù)和管理，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。 - 定期拜訪(fǎng)客戶(hù)，了解客戶(hù)需求，提供個(gè)性化的解決方案。 - 處理客戶(hù)投訴和問(wèn)題，確保客戶(hù)滿(mǎn)意度。 2. 銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成： - 制定并執(zhí)行大客戶(hù)銷(xiāo)售計(jì)劃，確保完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)。 - 跟蹤銷(xiāo)售進(jìn)度，分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略。 3. 市場(chǎng)分析與策略制定： - 收集市場(chǎng)信息，分析行業(yè)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，制定相應(yīng)的銷(xiāo)售策略。 - 參與公司產(chǎn)品定價(jià)、促銷(xiāo)策略的制定。 4. 跨部門(mén)協(xié)作： - 與市場(chǎng)、產(chǎn)品、技術(shù)支持等部門(mén)緊密合作，確?？蛻?hù)需求得到及時(shí)響應(yīng)。 - 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，推動(dòng)項(xiàng)目順利實(shí)施。 5. 合同談判與簽訂： - 負(fù)責(zé)大客戶(hù)合同的談判、簽訂及后續(xù)執(zhí)行。 - 確保合同條款符合公司利益，并監(jiān)督合同的履行情況。 任職要求： 1. **教育背景：** - 大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)管理或相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗(yàn)： - 至少1-3年以上大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有成功的大客戶(hù)開(kāi)發(fā)案例。 - 熟悉行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，具備豐富的客戶(hù)資源者優(yōu)先。 3. 技能要求： - 出色的溝通能力和談判技巧，能夠與高層客戶(hù)建立良好關(guān)系。 - 具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力和戰(zhàn)略思維。 - 熟練使用辦公軟件（如Word、Excel、PPT等）及CRM系統(tǒng)。 4. 個(gè)人素質(zhì)： - 具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作精神。 - 抗壓能力強(qiáng)，能夠在高壓環(huán)境下保持高效工作。 - 具備良好的職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng)。 薪酬福利： - 具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資待遇，包括基本工資、績(jī)效獎(jiǎng)金和銷(xiāo)售提成。 - 完善的福利體系，包括帶薪年假、節(jié)日福利等。 - 廣闊的職業(yè)發(fā)展空間和培訓(xùn)機(jī)會(huì)。